Сначала определимся, в чем различие фандрайзинга от краудфандинга.

Фандрайзинг – это деятельность по привлечению ресурсов на некоммерческие проекты, программы, цели. Донор взамен получает только благодарность и/или отчёт, не может требовать часть продукта в личное пользование.

Краудфандинг – это ситуация, когда большое количество людей добровольно объединяет свои деньги или иные ресурсы, чтобы поддержать усилия других людей или организаций. Сбор средств, как правило, идёт на финансирование стартапов, создание бесплатного программного обеспечения, разработку новых предметов или устройств, поддержку политических кампаний и т.д. Донор может получить часть (или экземпляр) продукта, созданного на собранные средства.

Как привлекают пожертвования в России?

У некоммерческих организаций, как правило, несколько путей привлечения средств:

• государственные субсидии
• корпоративные пожертвования
• частные пожертвования

В кризис компании достаточно сильно снижают добровольную благотворительную помощь, при этом частные пожертвования стабильны. Да, они намного меньше по суммам, но стабильнее, а в 2015 году даже показали рост.

Если у НКО нет постоянного спонсора, то остается единственный способ привлечения средств - массовые частные пожертвования. Естественно, это самый сложный способ.

Основные способы привлечения частных пожертвований:

1. Благотворительные ящики, звонки и другие оффлайн методы;
2. Использование собственного сайта и групп в социальных сетях;
3. Организация массовых мероприятий;
4. Организация благотворительных аукционов;
5. Использование фандрайзинговых/краудфандинговых платформ.

Привлечение частных пожертвований в некоммерческие организации на платформе "МЫ - ЛЮДИ" эффективнее благодаря следующим инструментам:

Личные страницы вместо собственных сайтов

У большинства НКО либо нет собственных сайтов либо они не информативные. Многим крупным благотворительным фондам именитые студии сделали бесплатно хорошие сайты, но возникла проблема их поддержки. Ни одной студии поддерживать сайт не выгодно, если конечно не ограничиваться обновлением новостей раз в месяц.

Мы решили часть проблем, сделали Личные страницы для фондов с достаточно широкими возможностями и с бесплатной регистрацией.

В каждый фонд можно добавить своих сотрудников

Задать вопрос сотруднику

Есть возможность публиковать новости с фотографиями и видео от лица фонда. Каждый сотрудник фонда может вести свой собственный блог. Поддерживается шаринг в социальные сети.

Собственные фандрайзинговые проекты

Основная цель фандрайзинговых проектов - это привлечь пожертвования в проекты НКО. Но мы не хотели делать бездушные типовые формы вида: “вот печальная фотография, нужно много денег, осталось 3 дня”. Многое зависит от самих фандрайзеров и того, как они видят свои проекты.

Мы решили сконцентрироваться на персонификации и обратной связи. За благотворительными фондами мы закрепили их сотрудников, а за сотрудниками сами проекты. Каждый сотрудник фонда отвечает за свой конкретный проект, а благотворители, при необходимости, могут обратиться к данному человеку.

По завершению проекта можно отправить благодарственное письмо всем тем, кто пожертвовал в него.

Афиша мероприятий

После посещения благотворительного катка и часового стояния в очереди за билетами было решено сделать афишу благотворительных мероприятий с возможностью приобретения электронных билетов. Средства от продажи билетов идут напрямую в благотворительные фонды, а покупатель получает удобный способ оплаты и получения билета.

Комиссии

Первоначально у нас была комиссия на выбор благотворителя от 0% до 20%. Теперь наш сбор за пожертвования 0%.

Переезд

Мы подошли вплотную к открытию нового направления - творческих проектов. Стало понятно, что двум глобальным задачам будет сложно реализоваться на одной площадке. Поэтому было принято решение разделить сферы деятельности и выделить для благотворительности отдельный адрес: charity.wearethepeople.ru

На основном домене wearethepeople.ru мы будем рады видеть всех творческих людей с авторскими идеями, материалами и конечно же подписчиками - верными поклонниками вашего таланта.

Продолжаем обсуждать идеи и инструменты для фандрайзинга, которые могут помочь вашей НКО в сборе средств и поисках финансирования. Если вы не читали первую часть нашего листа, то обязательно . Прочитали? Добро пожаловать обратно! Итак, едем дальше.

ГОТОВЬТЕСЬ К ГОТОВКЕ

Белый ужин . Элегантный ужин, посещение которого возможно только в одежде белого цвета. Желательно устроить на открытом воздухе, так выходит дешевле.

Белый ужин с сюрпризом . Менее элегантный ужин, посещение которого также приветствуется в белой одежде. Вот только в один прекрасный момент, как в ваших любимых комедиях, все начинают кидаться едой. Еда должна быть бросабельной, а темой вечера явно не должна стать забота о голодающих.

Чаепитие Алисы . «Пять ноль-ноль! Пора чай пить!», - крикнул Мартовский Заяц. Читайте Льюиса Кэрролла или хотя бы вот это руководство , ч тобы устроить красивое и немного сумасшедшее действо.

Кошачий чай . Мы практически уверены, что в вашем городе есть кото-кафе. Такие заведения прекрасно идут на контакт со всеми НКО и с радостью устроят у себя благотворительное чаепитие с кошечками и котами.

Горячие чтения . Употребить в пищу что-нибудь необычайно острое, а потом читать Бродского или глупые анекдоты. На YouTube это собирает тонну просмотров, а вы продаете участникам воду, молоко или пиво (хотя оно не помогает).

Фудкорт на выезде . На музыкальных фестивалях есть большие фудкорты, где часто встречаются палатки и фургончики с едой. Их можно организовать в любой день, так как люди всегда хотят вкусно поесть. Берите плату за вход или небольшой процент с выручки.

Пекарю пекарево . Фестиваль выпечки. Все просто и понятно.

Взрослый лимонад . Как вы уже поняли, большую часть идей мы берем из-за океана, но мы не заставляем вас учить правила бейсбола или что-то еще похуже. У нас все просто и понятно. Вы ведь видели в фильмах, как часто американские дети жарким летним днем продают на улице лимонад с самодельного прилавка. Предлагаем сделать такой же прилавок, вот только напитки будут для взрослых, а все деньги идут на благотворительность.

Леденцы . Леденцы-ы-ы! То же самое, что и с лимонадом, только леденцы-ы-ы!

Блины . Массовое и невероятно веселое изготовление блинов. Кто сказал, что блины едят только на масленицу? Поверьте, даже в жаркий июльский полдень ни одна живая душа не откажется от вкусного блинчика. Не забудьте о предложениях без глютена, глюкозы и для вегетарианцев. Ну и с подачей блинов не перемудрите, сами знаете, как оно бывает.

Пироговый бой . Вспоминаем «белый ужин с сюрпризом», который мы описывали выше, и кидаемся пирогами, ведь это еще веселее, чем фрикадельки в волосах.

Ликеро-водочный тур . Если ваш город находится близко к винодельням, то ваш тур по виноградникам и винным погребам точно возымеет успех. Если вином ваша земля обделена, то где-то рядом все равно производят какой-нибудь алкоголь. Тур по заводу, дегустация и именные бутылки за донат ждут вас. Да, ни в коем случае не брезгуйте подобными забавами. Алкогольные компании отлично идут на контакт с НКО в стремлении сделать что-то полезное, а ваша целевая аудитория не всегда ожидает от вас депрессивного времяпрепровождения. Разве плохо, когда сбор средств на что-то действительно важное сопровождается только улыбками и радостью!

Пивной забег . Как вы уже поняли из предыдущего пункта - нужно уметь веселиться вкупе с чем-нибудь полезным. Локальные бары и пабы легко пожертвуют вам пиво, а не деньги. Воспользуемся этим и устроим забег по этим пабам и этому пиву. За участие, как полагается, взнос.

Мастер-класс . В вашем городе точно есть известный шеф-повар, который согласится провести благотворительный мастер-класс по готовке.

За тортиком! Помните игру, которую на свадьбах называют «музыкальный стул», когда нужно успеть водрузить свое тело на стул быстрее соперников при остановке музыки. Есть менее травмоопасная и более веселая игра, которую американцы называют cakewalk (кекуок). Вот подробное и понятное видео, как такую игру организовать.

Общий суп . Мероприятие состоит в том, что каждый из его участников должен принести только один ингредиент для приготовления супа. А потом все вместе вы будете готовить это масштабное варево, которое в лучшем случае окажется съедобным. Вместо супа можно готовить, к примеру, лазанью или пиццу – в общем, все что угодно. Удачи!

ОБРАЗОВАНИЕ И ПОЛИТИКА

Лидер мнений . Чат с лидерами мнений один-на-один. Практически «свидание со звездой», только на сей раз подразумевается умная беседа по видеочату. Для этого подойдут яркие политические и социальные деятели, часто высказывающиеся по текущей повестке. Схема обычная – донаты во время просмотра.

Документальный фильм . Мы уверены, что вашему НКО тематически близок один или несколько документальных фильмов. Устройте кинопоказ с выступлениями причастных к созданию, вашей персоной… и попкорном.

ЭКО-ФАНДРАЙЗИНГ

«Семена гигантских растений» . Именно такие семена даровали жители Цветочного города обитателям Лунного города в «Незнайке на Луне». Вам же предлагается разместиться на загруженной парковке или на выезде из города и продавать автомобилистам семена красивых деревьев и кустов. Подразумевается, что владелец агрегата, загрязняющего окружающую среду, восполнит экологический баланс, посадив дерево у себя во дворе или на соседнем поле.

Утилизация елок . Все вы знаете эту народную забаву - не выкидывать новогоднюю елку где-нибудь до середины апреля. Ваши же волонтеры успешно утилизируют елку за приемлемую плату. Потом весь этот ельник можно красиво, масштабно, а главное безопасно (!) сжечь, устроив своеобразный благотворительный праздник.

Мусорный донат . У людей всегда скапливается разнообразный хлам, который уже никому не продашь, но сколько-то денег он все равно стоит. Не каждый доберется до специальных утилизирующих пунктов. Вы можете взять это бремя на себя за определенную плату.

Продажа пакетов . Договоритесь с ближайшим продуктовым магазином, которому выгодно, чтобы покупатели приходили со своим пакетом. Эти пакеты, разумеется, экологически чистые, вы и будете продавать.

Эко-поход . Организуйте поход с известным экспертом экологии, который расскажет о ценности отдельно взятых мест с природной точки зрения.

Понедельник без мяса . Вы знаете, что если большое количество людей откажется от мяса в один день, то это не только легонько ударит по карману мясоперерабатывающих компаний, но и положительно скажется на экологии. Создайте рекламную компанию и позовите шеф-повара, который наглядно продемонстрирует процесс приготовления пары отличных вегетарианских блюд.

Садовое товарищество . Попросите у администрации города самое бесхозное и неприятное место ближе к центру, с которым никак не получается справиться. После этого вы сможете вычистить его от мусора и разбить что-то вроде небольшого сада. И вам приятно, и администрация довольна.

О МУЗЫКЕ

Музыкальная битва . Концерт-соревнование популярных музыкальных групп города. Музыканты любят благотворительные концерты, поверьте нам.

Поиск талантов . В общегородском поиске музыкальных талантов важно одно - главный приз. Если вы сможете найти что-то подходящее, вроде организации крупного концерта или путевки на какой-нибудь более крупный музыкальный конкурс - отбоя от желающих у вас не будет.

Конкурс Караоке . Японское изобретение, которое так долго не давало спать спокойно окрестным соседям, таки заняло свою нишу в ресторанном бизнесе. А караоке-конкурсы всегда были в чести у населения. Поэтому зовите профессиональное жюри, арендуйте караоке-бар и вперед.

ЛУЧШЕЕ - ДЕТЯМ

Любое достижение - это праздник! Помните об этом, особенно если ваша НКО связана с помощью детям. Если ребенок, которому вы когда-то помогли, закончил школу, выиграл какое-либо соревнование или олимпиаду - обязательно отметьте это дело с размахом и сопутствующим фандрайзингом - потенциальных донатеров вдохновит пример успеха вашего подопечного и они пожертвуют деньги для следующих ребят, которым нужна поддержка.

Шефство над ребенком . Помимо простого спонсорства над ребенком можно брать шефство. Это известная и хорошо изученная практика, воспользуйтесь ей – предложите спонсорам помочь кому-то, и таким образом финансовые вопросы касательно данной сферы будут решаться.

Посольство молодых . Отличная идея создать своеобразное посольство, состоящее из молодых людей, объединенных одной идеей. Это посольство вполне успешно может дублировать функции вашей НКО, попутно обучаясь структуре работы в организациях, а также помогая вам обратиться к молодой аудитории.

Аукцион детских рисунков . М-м, все ведь понятно, да?

Грязевой бег . Дети обожают в чем-нибудь измазаться. Дайте им такую возможность на ежегодном грязевом забеге, на который приглашаются все - от местных звезд и их детей, до любого желающего.

Шоу талантов . Смотрите «Поиск талантов», но без фокуса на музыке, а с фокусом на детях.

Книжный донат . Попросите людей отдать вам книги, которые они уже прочитали, дабы вы создали библиотеку для местных детских домов.

ИНТЕРНЕТЫ

«Я могу» . Устройте небольшое соревнование, участники которого согласны делать потрясающие вещи за небольшую спонсорскую плату.

Лотерея 50 на 50 . Простая лотерея, по результатам которой победитель забирает первую половину джек-пота, а НКО - вторую.

Конкурс детских фотографий . Для бизнес-корпораций это запрещенный прием, а вот для НКО - в самый раз. Родители неустанно фотографируют своих детей и готовы участвовать в любом конкурсе, куда эти фотографии нужно отправлять. Небольшой взнос за участие пойдет на благотворительность, а победителей выберем по лайкам.

Письмо по почте . Не по электронной почте, а реальное письмо на реальный почтовый адрес. Причем это письмо непременно должно быть рукописным! Его вы отправляете людям, которые уже жертвовали какую-либо сумму на благотворительность.

Раунд звонков . «Холодные звонки» - это плохой метод даже для благотворительных организаций. Поэтому был придуман более гуманный способ. Вы рассылаете виртуальные флаеры и уведомления о том, что позвоните вашим потенциальным донорам в назначенное время. Указанные временные рамки должны быть не более 2 часов. В течение этих двух часов ваши волонтеры быстро обзванивают эти номера с различными предложениями, так люди уже будут готовы к разговору.

Кнопка для донатов . Не стесняйтесь размещать кнопку для пожертвований. Особенно это касается страниц с анонсом ваших мероприятий. Очень часто люди, понимая, что не могут к вам прийти, хотят каким-то образом за это извиниться. Кнопка для донатов будет как раз кстати.

Ваши футболки . Сегодня уже необязательно иметь свою фабрику кройки, шитья и принта для того, чтобы жители вашего города или целой страны получили футболку с вашим логотипом. Есть масса удобных сервисов, которые сделают это за вас. Ваша задача лишь договориться с ними, что часть вырученных денег от футболок с вашей символикой пойдет на благотворительность.

Силиконовые браслеты . Не поверите, но они снова возвращаются в моду. Эти браслеты все еще необычайно дешевы в производстве и столь же полезны при фандрайзинге.

Фандрайзинг – целенаправленный поиск инвесторов, спонсоров, доноров для своего проекта, идеи, бизнеса. Это не разовые просьбы о деньгах, а целая наука о том, как находить постоянные источники финансирования.

Это интересно! Слово пришло в русский из английского языка. Fundraising дословно — «добывать финансирование» (raise – находить, fund – денежные средства).

В России fundraising иногда путают с социальными акциями, сбором средств на некоммерческую деятельность, но это не одно и то же. Сбор пожертвований – одно из направлений, но деньги собирают не только благотворительные, но и коммерческие проекты.

Принципы фандрайзинга

Любая деятельность может стать объектом фандрайзинговой схемы:

• выпуск музыкального диска;
• открытие медицинского кабинета;
• защита экологии;
• научные исследования.

Иногда граждане России становятся фандрайзерами, даже не подозревая об этом. Когда девушка публикует на своей страничке ВКонтакте фото котенка и объявляет сбор средств на его лечение или музыканты публикуют призыв оказать финансовую помощь для записи нового альбома – это элементы стихийной фандрайзинг-стратегии.

Однако серьезный fundraising – это целенаправленная стратегия поиска ресурсов, которая использует современные инструменты и технологии. Фандрайзер – профессионал, который получает деньги за свой труд, а фандрайзинговая компания — серьезная организация с десятком сотрудников. Она использует достижения разных наук (психологии, социологии, маркетинга), чтобы сделать сбор денег регулярным, превратить отдельные ручейки благотворительности в денежный поток.

Таким образом, фандрайзинг – это правила, способы и технологии для привлечения денежных и прочих ресурсов. Работа по привлечению удовлетворяет трем критериям:

1. прозрачности и открытости (человек должен понимать, куда, на что идут деньги);
2. доступности (внести пожертвования легко, нет никаких барьеров);
3. контролю (людям необходима уверенность в целевом использовании своих денег).

Традиции благотворительности в США и Западной Европе

Во Франции, Германии целые клиники, научные лаборатории, художественные галереи функционируют благодаря привлечению добровольных взносов. Благотворительная деятельность людей и корпораций – давняя традиция. Отдельные граждане курируют институты и школы, больницы и хосписы, поддерживают некоммерческие и бизнес-проекты – иногда на протяжении всей жизни. Даже небогатые люди считают себя обязанными отдавать часть доходов на некоммерческую деятельность.

Те, кто пользуется Википедией, обращали внимание на просьбу администрации сайта сделать пожертвование на развитие ресурса. Это яркий пример работы по фандрайзинговой схеме. Электронная энциклопедия не публикует рекламу, поэтому средства на поддержку ресурса собирает некоммерческая организация «Фонд Викимедиа». За 2 года она собрала 20 млн. долларов при запланированном годовом бюджете 28 млн. Деньги вносят организации и частные лица.

В странах Европы во второй половине 20-го века произошло сокращение субсидирования культуры со стороны государства, и за дело взялись фандрайзеры. Были созданы посреднические агентства по сбору средств: «Arts&Business», «Comedia» в Великобритании (оказывают финансовую поддержку культурным проектам), благотворительный фонд «Gan» во Франции (спонсирует французский кинематограф), Немецкий Федеральный фонд культуры в ФРГ. В России подобную роль выполняет Институт культурной политики, основанный в Москве в 2002 году.

В США по фандрайзинговой схеме работает музей «Метрополитен». В его отделе по поиску ресурсов — 75 сотрудников. В их задачу входит маркетинговое планирование и обзор рынка, подготовка и проведение кампаний по сбору средств от частных лиц и корпораций. Это только крупные примеры – в странах Западной Европы и США сотни таких проектов.

Это следует знать! Компании собирают и аккумулируют средства, а также ищут кандидатов, которые могли бы получать финансирование (гранты). От «правильного», целевого, использования средств зависит доходность агентства и его репутация.

В чем заключается работа фандрайзера

Профессия «фандрайзер» отсутствует в классификаторе, а вот в списке вакансий она встречается в России все чаще. Бизнес-структуры и некоммерческие организации были бы рады фандрайзеру в своем штате. Но найти опытного человека в России сложно – приходится растить профессионалов самостоятельно.

Фандрайзер (в России таких людей еще называют фаундерами) не стоит с ящиком для пожертвований возле торгового центра. Он разрабатывает стратегию привлечения средств, общается с потенциальными донорами, участвует в телевизионных передачах, готовит акции, ищет инвестиции и гранты.

В целом алгоритм работы фандрайзера можно разбить на следующие этапы:

1. Донести информацию о своей деятельности до потенциальных инвесторов (доноров).
2. Найти людей, которые благосклонно относятся к деятельности, продвигаемой фандрайзером; получить от них ресурсы и деньги.
3. Заинтересовать лояльных жертвователей стать постоянными кураторами деятельности организации.

Кто может быть донором и перечислять средства:

• частные лица;
• коммерческие предприятия, корпорации;
• государственные учреждения;
• некоммерческие благотворительные организации.

В России привлечение ресурсов от широкой аудитории — дело некоммерческих организаций социального направления. Для поддержки бизнеса лучше обращаться за грантом в специальные фонды (некоммерческие структуры, собирающие деньги для финансирования отдельных видов деятельности). Среди частных инвесторов известны Фонды Сороса, Форда, Xerox Foundation, Apple, General Electric Fund (последние финансируют проекты в родственных видах деятельности). У фонда есть условия и критерии выдачи грантов – их распределяют на конкурсной основе.

Государство также выделяет денежные ресурсы – это компетенция местных органов власти и региональных государственных фондов поддержки предпринимательства. Задача фандрайзера – найти профильную организацию, подготовить пакет документов и подать заявку на получение гранта.

Важно! Донору (меценату) очень важно знать, что перечисленные им деньги будут использованы по назначению. Поэтому часть работы фандрайзингового отдела – убедить в целевом использовании средств.

Акции и мероприятия

Для привлечения внимания потенциальных инвесторов организация проводит комплекс мероприятий. Это могут быть:

• ярмарки, благотворительные базары, лотереи, аукционы;
• телевизионные шоу, концерты, праздники;
• адресный сбор на проведение разового события или в пользу конкретного лица.

Представители организации встречаются со спонсорами лично или делают почтовую рассылку заинтересованным лицам. Также объявляют о сборе средств через телевидение и Интернет, используя сайты объявлений, прессу, площадки краунфандинга, социальные сети. Цель «громких» мероприятий – привлечь аудиторию, собрать информацию о потенциальных инвесторах и людях, готовых жертвовать деньги на понятные им цели. Затем с базой данных начинает работу фаундер. Он обзванивает людей, присылает письма с благодарностью, сообщает о следующих мероприятиях, напоминает о себе.

Следует знать! Фандрайзинговая компания серьезного уровня планирует деятельность на 3-5 лет вперед. Составляется поквартальный список мероприятий с учетом территориального аспекта. Наряду с планированием и проведением акций проводится их анализ и контроль.

Стратегия поиска денег в чем-то сходна с запуском бизнеса. Ее главные этапы:

Важно! Донору должна быть понятна цель финансирования. Также фандрайзер обязан предоставлять отчеты об использовании средств.

Технологии сбора денег

Какими способами фандрайзер собирает средства:

• наличными в кассу или в ящик для пожертвований;
• безналичными на расчетный счет организации;
• через продажу сувениров, памятных значков, билетов на мероприятие;
• в виде гранта или субсидии;
• с помощью отчислений процента за проданный товар.

У косметических компаний Mary Kay, Avon есть программы по сбору средств для научных исследований проблемы рака: при продаже товара, отмеченного специальным маркером, идут отчисления в соответствующий фонд. Для потребителя это удобная форма пожертвования – нет необходимости куда-то ехать, чтобы внести деньги; кроме того, в обмен на взносы потребитель получает товар. Для косметических брендов это и благотворительность, и реклама, так как клиенты лояльно настроены к компании, готовой участвовать в социальных проектах.

Одно из приоритетных направлений деятельности фаундера – сделать взносы не просто регулярными, но упростить процесс, чтобы человеку не пришлось ехать в кассу банку, заполнять многоуровневые анкеты. На сайтах фандрайзинговых компаний есть «кнопки», с помощью которых легко пожертвовать деньги. Также предусмотрен механизм регулярных платежей – например, идет отчисление 1% от суммы интернет-покупок на расчетный счет.

Обратите внимание! Интернет-банкинг открыл фандрайзинговому менеджменту новые механизмы, ведь организовать сбор денег через электронные платежи намного проще и безопаснее, чем собирать средства «вручную».

Хотя технологии отрабатывались на культурных и социальных проектах, фандрайзинг-менеджмент стал также частью коммерческих предприятий. Одна из его разновидностей — краудфандинг (сбор средств на запуск коммерческого проекта через Интернет).

5 способов стать успешным фандрайзером

1. изучать потребности рынка, убедить аудиторию, что она поддержит важный проект, сформировать чувство сопричастности к общему делу;
2. анализировать мотивы и стимулы, которые движут людьми, готовыми помочь денежными или другими ресурсами;
3. искать и внедрять простые способы перечисления денег;
4. поддерживать связь с меценатами и донорами, предоставлять отчеты о потраченных средствах;
5. регулярно проводить «громкие» мероприятия, придумывать оригинальные способы привлечения внимания к своему проекту.

Специфика российского меценатства

В России фандрайзинговый рынок в начальной стадии развития. В США и Европе добровольные отчисления делают 50-70% граждан, у нас эта цифра не превышает 5%. Пока в России процветает оперативная разновидность пожертвований (когда собирают средства на конкретного человека или событие), но и здесь объемы собранных средств несопоставимы с суммами, которые собирают популярные фаундеры в Америке или Европе.

Что мешает фандрайзинговым технологиям в России «набрать обороты»:

• низкая финансовая грамотность (люди уверены, что некоторые организации, собирающие деньги на добровольных началах, — мошенники);
• недоверие людей к российскому бизнесу как таковому (зачем давать деньги тому, у кого все равно ничего не получится);
• память о советском времени, когда с граждан СССР собирали взносы на всевозможные проекты в принудительном порядке.

В итоге ряд краудфандинговых российских проектов (SmartMarket, VCStart) вынуждены прекратить деятельность. Остались Planeta.ru (поддерживает художников и музыкантов) и Boomstarter (финансирует бизнес-стартапы и творческие проекты).

В России работает Ассоциация фандрайзеров. Ее учредители – руководители некоммерческих благотворительных проектов и фондов. Организация проводит семинары, мастер-классы, публикует информационные статьи и сведения о вакансиях.

Это интересно! Ежегодно в Санкт-Петербурге проводятся международные практические конференции «Белые ночи фандрайзинга».

Выводы и итоги

Фандрайзинг – это комплекс мероприятий, который поможет найти ресурсы для своего проекта и сделать добровольные вливания регулярными. У фандрайзера есть свои инструменты и технологии, которые помогут заинтересовать инвесторов, меценатов и спонсоров. Для достижения результата важно провести обзор рынка (оценить, насколько общество готово к добровольному финансированию чужой деятельности), правильно выбрать социальное направление для проведения акции, обеспечить контроль за расходом собранных денег.

Важно! По оценкам экспертов, фандрайзинговые схемы показали себя жизнеспособными в кризис. Люди ограничивали себя в покупках, но продолжали перечислять деньги на близкие им проекты. В России ожидают лавинообразное внедрение фандрайзинговых стратегий в ближайшие 2-3 года.

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о новом направлении деятельности – фандрайзинге, который все чаще используется благотворительными и некоммерческими организациями в нашей стране.

Сегодня вы узнаете:

• В чем заключается работа фандрайзера;
• Какие источники используются для сбора денежных средств;
• Какие технологии и методы применяются фандрайзинговыми фирмами;
• В чем особенности этой деятельности в России.

Что такое фандрайзинг

Любая организация нуждается в постоянном потоке ресурсов. Одним необходимы средства и волонтеры для благотворительных целей, другим – финансовые вливания для уверенного или разработки.

В России большинство некоммерческих и неприбыльных организаций не занимаются систематическим и продуманным сбором средств. Поэтому у них часто встает вопрос нехватки денег, волонтеров или партнеров для сотрудничества.

Новый термин «фандрайзинг» все чаще встречается в СМИ. Он означает особую методику сбора финансовых активов и разных ресурсов для определенного проекта. К ней все чаще прибегают некоммерческие организации, которые нуждаются в волонтерской или денежной помощи.

Обозначение пошло от английского сочетания «to raise fund» и дословно переводится как «привлечение средств».

В развитых странах фандрайзинг давно и активно используется для сбора средств на такие цели:

• Капитал для запуска и работы интересных ;
• Финансирование разработок и технических проектов в науке;
• Содержание любительских команд и поддержка мероприятий в спортивной сфере;
• Спонсирование кандидатов или штабов на политической арене при выборах;
• Благотворительные нужды;
• Материальная поддержка культурных мероприятий, театров или музеев.

Традиционный сбор пожертвований – это лишь одно из направлений работы. Результатом может стать личное время волонтеров, различные товары и услуги, скидки на процедуры или щедрые меценаты. Последние могут помочь с продвижением и рекламой, предоставить транспорт или помещение для деятельности некоммерческой организации.

Виды фандрайзинга

Опытные фандрайзеры становятся все более востребованными специалистами в России. Так называют профессионалов, которые с помощью разных способов и методов привлекают средства.

В Европе и США давно и успешно работают фирмы, предоставляющие подобные услуги на договорной основе. Яркий пример фандрайзинга – музей «Метрополитен» в Нью-Йорке. В его штате официально трудятся более 70 специалистов, задача которых – сбор пожертвований и благотворительных взносов, поиск меценатов для содержания коллекций.

Объектами сбора средств может стать выпуск диска начинающей группы или обустройство детской площадки. На серьезном уровне – это организация международных соревнований или поддержка многолетнего научного исследования.

В странах Европы разработкой стратегии профессионально занимаются целые компании и фирмы, штат которых составляют опытные маркетологи, менеджеры и юристы.

Профессиональный поиск средств может быть проектным или оперативным. В первом случае он происходит на конкретное мероприятие или стартап. Во втором – ресурсы привлекаются на обеспечение деятельности фонда, поддержание его стабильной работы.

Кроме того, фандрайзинг можно разделить на два основных вида:

• Внутренний : вопросами поиска новых ресурсов и спонсоров занимаются менеджеры самой организации;
• Внешний : для успешной работы привлекаются сторонние консультанты или профессиональные фандрайзеры, специальные консалтинговые компании.

Фандрайзинг в России

В нашей стране ежегодно увеличивается количество фирм и специалистов, профессионально работающих над сбором финансов и ресурсов.

Появление большого числа некоммерческих организаций, проблемы с финансированием фондов со стороны государства приводят к необходимости нанимать профессионалов.

Россия значительно отстает от США и Европы по количеству людей и компаний, постоянно участвующих в фандрайзинговых проектах с разных сторон.

Быстрому росту мешают три проблемы:

• Недоверие простых людей к волонтерским организациям и богатым меценатам;
• Нежелание принудительно передавать взносы (особенно, при низком уровне жизни благодателей);
• Недостаток знаний о деятельности благотворительных фондов, их закрытость для большинства участников.

Тем не менее в России уже действует Ассоциация фандрайзеров. Созданная в 2013 году, она проводит постоянное обучение профессионалов на базе мастер-классов, семинаров и брошюр. Она ставит перед собой задачу – превратить движение в систему, которая через несколько лет объединит всех профессионалов и поднимет статус их работы на должный уровень.