CPA или Cost per action система : плата за действие . Преимущество арбитража трафика CPA , что рекламодатель оплачивает не все показы, а только действия тех, кто потенциально заинтересованных в продукте.
CPA сеть как русские так и зарубежные (бурж) - cpa сети для новичков состоят из двух основных звеньев : рекламодателей, партнеров. Первые создают свои предложения. Вторые - продвигают готовые предложения среди пользователей, получая за это плату.
Как создать по CPA? Это требует знаний, навыков, занимает время, нуждается в постоянном контроле, поддержке. Это разработка скрипт cpa сети, промоматериалов, система регистрации, отслеживание действий, контроль над выплатами.
Расходы окупаются в единичных случаях, поэтому повышенным спросом пользуются площадки , упрощающие этапы. Это агрегаторы .
Партнерские CPA сети. Для кого?
- Новички в сфере ;
- Вебмастера, прожающие посещения;
- Владельцы блогов, сайтов;
- Оптимизаторы, нуждающиеся в целевой аудитории.
Виды действий для рекламодателя товарной CPA
- Регистрация на сайте;
- Покупка в магазине shop;
- Установка приложения;
- Покупка информационных товаров;
- Посещение страниц;
- Оплата за покупку, подписчиков, установку ПО CPA;
- Просмотр прайс-листа;
- Просмотр видеоролика;
- Заполнение анкеты, опроса или формы обратной связи;
- Звонки в call-центр;
- Подписка на
Как начать пользоваться партнерской сетью, как работает CPA?
Вебмастера должны точно представлять свою аудиторию, ее интересы, для выбора офферов, вписывать их на свой сайт. Комиссия выплачивается с задержкой, что необходимо учитывать при планировании.
Регистрация вcpa сети для новичков требует соблюдения формальностей, переговоров с ее владельцами. Такая процедура необходима, чтобы сократить риски мошенничества.
Задачи
- Поддержка старых, поиск cpa сети для новичков;
- Консультации по вопросам;
- Понятная и открытая система трекинга;
- Прозрачная динамика заработка и выплат;
- Контроль качества посещений;
- Пресечение мошенничества;
- Защита интересов обеих сторон.
Основные понятия
- Лид - действие, заданное рекламодателем.
- Конверсия - процент целевых лидов с общим количеством посещений.
- Лендинг - целевая страница, на которую ведет рекламное предложение.
- Оффер - сам рекламодатель.
- Трафик - посетители, пришедшие на сайт.
- Адверт - партнер.
- Холд - задержка выплат партнерам, которая необходима для контроля качества трафика и защиты интересов рекламодателей.
- ROI - окупаемость вложенный в кампанию ресурсов.
- CPV - оплата за просмотры.
- CPC - оплата за .
- CPL - оплата за лиды.
- CPS - оплата за покупку.
Игроки интернет-рынка тесно сотрудничают с крупнейшими CPA платно или бесплатно, хотя часть из них скрывают эту информацию. Это надежный источник клиентов , но для получения результата необходимо точно представлять принципы работы системы, избавиться от основных заблуждений.
Распространенная ошибка - мнение, что здесь только сомнительный бизнес с неоднозначной репутацией. Это было раньше, но сейчас уровень безопасности платформ обеспечивает взаимодействие для всех заинтересованных сторон.
Чтобы извлечь пользу из сотрудничества, придется потратить усилия. Многие рекламодатели не могут объективно оценить конкурентоспособность своего предложения, не достигают ни малейшего результата. Важен учет интересов аудитории и вебмастеров, ситуация на рынке, тенденции.
За счет работы маркетинга, существует риск . Платформы используют алгоритмы контроля, отслеживания количества и качества посещений.
Существуют десятки платформ, которые можно разделить на крупные и мелкие . Лучше начинать с первых, ведь они более активны, безопасны.
Можно наладить выгодное сотрудничество с несколькими проектами и постоянно совершенствовать результат, а не рассеивать усилия на десятки проектов и не достичь ничего.
Платформы не сотрудничают со всеми сайтами и проектами подряд. Если регистрация не удалась , стоит серьезно задуматься над своим предложением.
При работе с тематическими системами , офферы и сайт должны соответствовать общей тематике. Такие сети могут принести меньше посещений, но позволят закрепиться в конкретной нише и уделить больше внимания заинтересованной аудитории.
Рейтинг партнерских CPA сетей
Каждая система - это отдельная социальная платформа и нуждается в индивидуальном подходе. Чтобы лучше понять работу, можно рассмотреть cpa сети рейтинг по отзывам в России :
- Admitad - платформа с сотнями активных программ. Игровые рекламодатели. Преимущества - простота,статистика, форум.
- AD1 - банковский проект, работающий с инфопродуктами, играми, недвижимостью, софтом, авиабилетами, информационными продуктами и другими товарами cpa. Простота интерфейса сочетается с многофункциональностью и плагином для владельцев CMS.
- ActionPay - достаточно требовательная система. Можно предъявить подтверждения успешного сотрудничества с другими сетями. Быстрая служба поддержки.
- ActionAds - платформа ориентированная на информационные продукты. Сейчас каталог значительно расширился, теперь это товары и услуги, франшизы, онлайн игры. Высокий уровень .
- CityAds - эффективная и разнообразная сеть для инфобизнеса, включая электронную коммерцию, туристическую и образовательную сферы, развлечения. Условия сотрудничества зависят от характеристик конкретного проекта, статуса аккаунта.
- Parkoffer - автоматизированная сеть для монетизации тематических ресурсов. В наличии инструменты, включая готовые формы, тизеры и витрины баннеров. Здесь вебмастера выбирают только место для рекламы, а не саму рекламу. Преимущественно товарные принимают трафик со всего мира.
- Adwad - сравнительно новая платформа. Оплата и доход зависят от условий конкретного оффера. Особенность - высококачественные посещения.
- KMA.biz - сеть, занимающая третье место по статистики Alexa. Платформа развивается и предлагает более шестисот рекламодателей.
- Сети m1
- товарка с большим опытом и хорошими отзывами.
- TradeTracker - международный проект с десятилетним опытом. Работает в десятках стран с 2013 года и среди сотен тысяч вебмастеров. Поддерживает модели оплаты CPA и CPS.
Бесплатные и платные посещения
В сети встречается два основных вида трафика :
- Бесплатный;
- Платный.
Платный выше качеством , инструменты сужают аудиторию до потенциально заинтересованных пользователей. Эффек зависит от бюджета кампании.
Бесплатный не нуждается во вложениях, но менее эффективен. Он требует значительных трат времени и сил, чтобы достичь видимого результата.
Источники бесплатных посещений
- Свой блог или сайт , для которого нужен платный и . Он привлечет внимание большего количества пользователей, позволит размещать баннеры и ссылки в любой части страницы. Чем популярнее будет ресурс - тем больше посетителей и тем выше количество выполненных офферов.
- Одностраничики под партнерку СРА , посвященные тематике конкретного проекта. Одностраничник не требует навыков, зато дает конверсию.
- Тематические форумы . Достаточно сообщать об оффере на форумах, чтобы поддерживать поток посетителей. Можно делать информационные статьи или небольшие обзоры для повышения заинтересованности пользователей.
- Социальные сети . Это могут быть профили, страницы или сообщества, их раскрутка, партнерские отношения с другими тематическими группами, рассылка сообщений, публикация материалов.
- Сайты вопросов и ответов , на которые ежедневно заходят сотни тысяч пользователей. Например, Ответы Mail.ru. Достаточно искать существующие или публиковать новые вопросы, ответами на которые будут служить конкретные офферы.
- Канал на видеохостинге - Можно создавать вирусные ролики, дополнять их описаниями и пользоваться другими инструментами известных сервисов.
Источники платных посещений
- Контекстная реклама , которая дает любое количество целевого трафика, в зависимости от бюджета. Необходимо работать с аудиторией и ключевыми словами, для чего существуют сервисы: Яндекс.Директ или Google Adwords.
- Таргетинговая реклама , максимально ограничивает аудиторию по критериям: возрасту, полу, географии, интересам. Таргетинг активен в социальных сетях и других платформах.
- Оптимизация сайта - SEO на всех уровнях, которая повышает востребованность ресурса. Оплачивается раскрутка и поддержка состояния ресурса.
- Социальные сети, использующие платные инструменты. Это раскрутка, таргетинг, реклама, публикация обзоров или других материалов в крупнейших сообществах, многое другое. С частью методом можно работать и бесплатно, но бюджет ускоряет процесс.
- E-mail маркетинг - рассылка для постоянной поддержки интереса аудитории. Для этого создается база подписчиков, которые будут получать новости и другие материалы.
Есть и другие источники посещений, которые можно купить, выбор которых практически неограничен.
Недостатки CPA для рекламодателей
- Сложность регистрации, бумажные договора;
- Высокая конкуренция;
- Сложности для небольших или нестабильных проектов, в которых не заинтересованы CPA;
- Контроля качества посещений.
Партнерские преимущества
- Заработок с быстрым выводом;
- Простота;
- Выбора рекламодателей;
- Оптимизация прибыльности.
Недостатки для партнеров
- Отсутствие единой прозрачной схемы договорных отношений;
- Низкое качество работы части сетей.
- Большое число вакансий.
Выводы
Хорошо налаженное сотрудничество дает результат при минимуме усилий. Сети для стандартизированных продуктов, но не рассчитаны на b2b с отсутствие фиксированных ставок. Надеемся Вам было полезно экспресс обучение СРА сетям.
С уважением, Настя ЧеховаСергей Гридчин, ex Digital Marketing Manager, Otto Group Russia
Можно выделить целый список ошибок, которые могут совершить рекламодатели:
2) Не заимствуют лучшие практики рынка. Если взглянуть на некоторые офферы, они годами работают без каких-либо изменений. Почему нельзя взять тщательно проработанный оффер (тот же AliExpress) и полностью скопировать их подход? Отсутствие проактивности тормозит не только компанию, но и рынок, так как в CPA сети редко обращаются со сложными запросами.
3) Бездумное копирование лучших практик, не понимая, что за ними стоит. Это обратная сторона медали. Не все решения универсальны - не факт, что вашему бизнесу подойдут те же подходы, что и другим.
4) Шейвят заказы. Не засчитывают часть заказов во время сверки. Или непроизвольно переписывают куки бесплатными маркетинговыми каналами. А значит, со временем потеряют всех своих веб-мастеров. После этого восстановить имидж оффера и заново запустить партнёрскую программу будет сложно.
- На что нужно смотреть при выборе партнёрской сети в первую очередь?
Если смотреть с точки зрения крупного бизнеса, то можно выделить следующие параметры:
1) Первично - это репутация сети. Надо изучить отзывы - всегда есть люди довольные или недовольные сотрудничеством с CPA сетью.
2) Качественная и быстрая работа аккаунт менеджера сети. Аналитика текущей ситуации и поиск улучшений. Менеджер должен быть вашим партнером, вашим спутником в мире CPA-маркетинга, который подберет новых веб-мастеров для спец. проектов, будет участвовать в коммуникациях, лоббировать вашу позицию на стороне сетки.
3) Готовность к техническим переменам - как на стороне клиента, так и в своих собственных системах. Внедрение каких-либо технических доработок на регулярной основе это уже данность, а не исключение из правил. Чем быстрее ваша CPA-сеть, тем больше шансов выиграть в конкурентной борьбе.
4) Возможность уведомления веб-мастеров об изменениях в оффере - как массово, так и по сегментам.
5) Автоматические сверки, быстрый документооборот.
6) Гибкие условия в договоре, возможность вносить изменения. Страх сети нести ответственность за свой продукт вызывает вопросы - всё ли будет идти по плану, если отношения перейдут в формальный вид по договору?
7) Наличие своих источников трафика или новой аудитории. Возможно, свой отдел маркетинга, который будет работать на клиента.
Это зависит от специфики бизнеса. Например, компании, ориентированные на b2b сектор, всегда создают свои сети. Из-за долгого цикла сделки нет смысла сотрудничать с обычными CPA сетями, там нет людей, готовых вкладываться в долгие продажи даже за гигантскую комиссию.
Если говорить про b2c, то каждый бизнес сам решает, вписывается ли такой масштабный и очень дорогой проект в текущую экономику компании. Если есть возможность увеличивать штат, создавать партнёрскую программу с нуля и её поддерживать, то почему нет? На длинной дистанции бизнес от этого выиграет, потому что абсолютно все процессы будут под контролем. На короткой дистанции сотрудничество с CPA сетями выглядит более логичным, так как создание копии партнерки займет более года. Например, OZON сделал такую программу и давно с ней существует.
Риски своей партнерки можно сравнить с процессом построения отдела маркетинга. Можно работать с агентствами, а можно собрать команду внутри компании. Оба метода имеют плюсы и минусы, и о них можно говорить вечно. У каждой компании своя специфика.
Это сильно зависит от типа бизнеса. Чаще всего вычисляются определенные пределы по CPO (Cost Per Order), CAC (Customer Acquisition Cost) с учетом LTV клиента, среднего чека и маржи. А оттуда и комиссия для CPA канала.
В нашем случае процесс выглядел более сложным. Так как в 15-30% случаев мы платим нескольким веб-мастерам за один выполненный заказ, и суммарная комиссия должна укладываться в заданные рамки. Если в компании присутствует атрибуция между всеми каналами привлечения, то процесс вычисления ставки кардинально меняется и зависит от заложенного алгоритма.
Бытует мнение, что за привлечение старых клиентов стоит давать урезанные ставки, а за новых - повышенные. Но мы знаем, что у веб-мастера нет доступа к статистике, а это значит, что ему сложно будет отфильтровать новых покупателей от старых. Справедливо ли это? И какие решения этой проблемы вы видите со стороны рекламодателя?
Все звучит логично для сегмента одежды. Бизнесу нужны именно новые клиенты, и за это он выплачивает большую комиссию. Старых достаточно просто вернуть с помощью множества недорогих маркетинговых инструментов и условно-бесплатных каналов.
Справедливо, если веб-мастер имеет доступ к статистике конкретно по своему каналу, но это не всегда возможно из-за конфиденциальности данных и риска их утечки\отсутствия подписанного NDA. Лично я за полную прозрачность, веб-мастер должен иметь возможность видеть статус клиента по каждому приведенному заказу в любом интерфейсе.
Бизнес со своей стороны должен пояснять, что такое новый клиент. Ведь для кого-то новый - это тот, который не пользовался сервисом на протяжении года. А для кого-то - тот, кто ещё не заполнил банковскую анкету или никогда не совершал покупок в магазине.
Рассмотрим случай, когда известная компания хочет платить комиссию за новую аудиторию, которая никогда у них не покупала. В таком случае бизнес должен понимать, что новая аудитория конечна, а значит, со временем стоимость лида будет расти пропорционально, ведь все сложнее искать новых клиентов. Логично увеличивать ставку вознаграждения за нового клиента пропорционально масштабу бизнеса, либо постоянно улучшать свой продукт.
- В статье на Medium вы говорите про многоканальную атрибуцию. Как считаете, почему многие рекламодатели до сих пор с ней не работают и какое у неё будущее?
Всему свое время, скоро рекламодатели начнут работать. Ведь у CPA нет другого пути, либо раздельная комиссия, либо тотальное уменьшение объемов всего рынка партнерок из-за отсутствия новой аудитории. Слишком большое количество веб-мастеров кэшбэкеров, который закрывают транзакционную цепочку меток.
Атрибуцию сложно внедрить, рассчитать и обосновать. Основной риск - рост костов. Пока не встречал крупных компаний с работающей без изъянов атрибуцией по всем каналам привлечения трафика. Будущее у неё, естественно, есть, комиссия должна распределяться ровно по заслугам. Но без пары математиков такую задачу не решить))
Исходя из чего вы строите гипотезы относительно площадки и трафика? сколько времени уходит на то, чтобы эту гипотезу проверить и подтвердить/опровергнуть?
У меня есть цель добиться максимального охвата нашей аудитории и частоты её контакта с нашим сайтом. Если площадка льет трафик из указанных в правилах источников, то этого достаточно для работы с ней. Тут нет никаких гипотез, либо трафик конвертится, либо нет.
Гипотезы строятся, когда сотрудничаем по спец. проектам. Тут, конечно, партнёр проверяется. Есть классические инструменты типа Similarweb, которые показывают приблизительные объемы аудитории. Предпочтения отдаются площадкам, которые сами себя развивают и не стесняются привлекать новую аудиторию платно. Которые готовы дорабатывать ресурс под нас, чтобы мы могли выделиться.
В голову постоянно приходят идеи. Простой пример: возьмем поисковый запрос «Промокоды BAON». На всех ресурсах из поисковой выдачи ссылки ведут на основной сайт Baon.ru. И веб-мастер на этом не зарабатывает, так как BAON не подключен к CPA сетям. Весь трафик учитывается как реферальный. Логично предложить этому веб-мастеру поменять ссылки на партнёрские, из оффера интернет-магазина одежды с разделом бренда BAON. В этой ситуации обе стороны в плюсе. У нас релевантный органический трафик и продажи, у веб-мастера комиссия.
Возникали ли у вас проблемы с блокировщиками рекламы в процессе работы в партнёрских сетях, и как вы их решали?
Да, возникали. Проблемы решали только на своей стороне. Некоторые плагины целиком удаляли Google Tag Manager с сайта, а также все скрипты, лежащие в нем. Мы перешли на альтернативный контейнер и обезопасили себя от конкретно этого случая. Еще трекались все ошибки JS скриптов, по которым можно было определить масштаб проблемы на сайте. Все остальные варианты с прямой блокировкой доменов со скриптами можно обойти только при взаимодействии с партнёром. Мы такой задачи перед собой не ставили. От блокировщиков больше страдают ресурсы, зарабатывающие на медийной рекламе, коими мы не являлись.
Кросс-девайс и кросс-браузер трекинг, трекинг в мобильных приложениях: внедряли ли вы такие виды трекинга, и если да - с какими проблемами сталкивались и как интеграция повлияла на результаты работы вашей партнёрской программы?
Собирать данные в разрезе устройств, браузеров, и множества других параметров - тривиальная задача. Но эти данные надо как-то обрабатывать, совмещать между собой и делать выводы. Это сложная атрибуционная модель, которую тяжело создать. Эта мысль постоянно присутствует в голове. Скорее, это следующий этап развития партнерской программы, а может, и всего онлайн маркетинга. Такой большой поток данных нужно анализировать автоматически, а значит, вычисления нужно делать по определенному алгоритму. Без пары математиков не разобраться. Пока я не вижу разумного экономического обоснования этому проекту.
У вас есть опыт работы более чем с 15 000 веб-мастерами, которые подключились за время работы оффера. Поделитесь опытом, как модерировать большой поток заявок на подключение? Какие площадки можно подключать автоматом, а кого необходимо отбирать исключительно вручную?
Проверяем только на соблюдение корпоративных стандартов. У нас есть внутренние требования к партнерам и их ресурсам. Ничего особенного в них нет. Всё остальное подтверждается, так как без подключения мы не можем проанализировать качество трафика. У нас пост-модерация. Мы допускаем долю риска и в любой момент можем отключить веб-мастера.
Сейчас заметен тренд на появления массы новых веб-мастеров, работающих через каналы в Telegram и YouTube. Поделитесь впечатлениями от этого трафика в сегменте одежды и обуви: работали ли вы с такими веб-мастерами, есть ли в этих каналах ваша ЦА, как вы оцениваете качество трафика?
У нас взрослая аудитория, как-то не сложилось, но очень хотелось. Постоянно натыкаюсь на ролики веб-мастеров AliExpress с названиями типа «топ-10 крутых девайсов из Китая» и тому подобные. С указанием партнерских ссылок в описании видео. Веб-мастера явно поняли, как монетизировать YouTube видео на офферах из электроники. В одежде это сложнее, но, скорее всего, возможно, если в ассортименте присутствуют мировые бестселлеры, которые могут служить мотиватором для перехода целевой аудитории на сайт.
Кукистаффинг, контекст на бренд - эти виды трафика, волнующие рекламодателей, можно отследить автоматически, с ними всё понятно. Сложнее вопрос с рисками для лояльности и бренда. Какие форматы «опаснее» всего? Где выше вероятность поймать негатив аудитории? На какие каналы стоит обратить особое внимание с точки зрения имиджа компании?
Самое опасное - ремаркетинг, тизерные сети и сайты с пиратским кино. Непонятно, рядом с каким объявлением или рекламным роликом будет отображаться твоя реклама.
Негатив обычно явно выражается, и с ним можно работать. Хуже всего, если у человека появляется неприятная ассоциация с вашим брендом или логотипом, и он об этом молчит. Рано или поздно такие ошибки скажутся на продажах.
Какой канал привлечения трафика в CPA в вашей практике оказался самым неожиданным с точки зрения объема/качества и приятно/неприятно вас удивил?
Удивил веб-мастер, который обратился к моим коллегам по антифроду с предложением продажи трафика конкурентов. Это и неожиданно, и неприятно сразу, ведь такой веб тут же продастся самому крупному игроку и замаскирует источник трафика.
Поговорим про масштабируемость. Стоит ли онлайн-магазину ожидать «взрывного роста» при подключении к партнёрской сети? Что со своей стороны может сделать рекламодатель, чтобы не только стимулировать быстрый рост через CPA, но и управлять им?
Если исключить из обсуждения кэшбэкеров и промокодников, то взрывного роста не будет. Веб-мастеру нужно достаточно много времени, чтобы начать работать с вами. Вы для него тёмная лошадка. Если ваш бренд никому не известен, а ваши товары и сервис такой же, как и у остальных, то на что вы рассчитываете? Нужна очень сильная аргументация, чтобы веб-мастер переключился на вас и начал лить трафик.
Почти каждый пользователь сталкивается в интернете с заветными словами CPA, но что это такое, знают далеко не все. В этой статье я расскажу, что такое CPA, и с чем его едят, а так же тут вы узнаете ТОП-13 лучших CPA сетей в Рунете.
Что такое CPA и CPA сеть?
CPA (в переводе с английского «оплата за действие») – это способ заработка при котором рекламодатель платить вам за какое-то определенное целевое действие пользователя.
CPA сеть – это площадка посредник на которой располагается множество рекламодателей, которые оплачивают какое-то определенное действие пользователей - покупку, регистрацию, заполнения анкет и другие.
Оффер – это одна единственная партнерская программа рекламодателя в CPA сети.
Приведу пример. Допустим, у вас есть игровой сайт, и вы задумались над тем, чтобы монетизировать свой трафик через CPA сети. В этом случае вам идеально подойдут все офферы игровой тематики (к слову сказать, офферы игровой тематики хорошо представлены в и ). Именно такие офферы позволят вам заработать наибольшее количество денег в вашем случае, поскольку посетители вашего сайта, скорее всего и есть целевая аудитория для рекламодателей игровой тематики. Главное не забывайте про жанр игры, т.е. если у вас сайт, связанный со стратегиями лучше смотреть все офферы со схожими тематиками.
ТОП-13 лучших CPA сетей в Рунете
Мы уже познакомились с основными понятиями, теперь пора переходить к самим CPA сетям. Я составил ТОП-13 сетей, которые, по моему, мнение являются лучшими в Рунете. Как обычно сначала приведу короткий список, а потом расскажу о каждой из них по подробнее.
2.Advertise
3. Aliexpress
4. Marketcall
5. LeadTrade
6. Cityads
7. Leadbit
Leadbit – это одна из наиболее известных CPA сетей в Рунете. Официальный запуск системы состоялся в 28 октября 2013 года.
- Офферы представлены различными тематиками.
- Принимают трафик с: России, СНГ, Европы, Америки и всего мира.
- Минимальная сумма для вывода: 600 руб.
- Вывод средств осуществляется на: Webmoney, Яндекс.Деньги, Qiwi, PayPal и на карту.
- Выплаты осуществляются по запросу.
8. 7offers
9. Paysale
10. Аd1
12.Кma biz
13. M1-Shop
M1-Shop – это одна из наиболее известных CPA сетей в Рунете. Официальный запуск системы состоялся в 25 сентября 2013 года.
.
- Используйте нестандартные источники трафика. Подробнее вы можете ознакомиться с нестандартными осточниками трафика в видео ниже.
- Используйте в своей работе TDS текеры (например: ). Они позволят вам разделять трафик и экономить деньги.
- Если это необходимо, не забывайте пользоваться (я использую сервис ).
Все эти советы способны существенно увеличить ваш доход в CPA сетях.
Итог:
CPA сети дают веб мастерам огромное количество возможностей, которые раньше были не доступны. Теперь вы можете спокойно зарабатывать хорошие деньги, не выходя из дома. Статья, которую вы прочитали, должна была помочь вам понять основы, теперь осталось дело за малым зарегистрироваться во всех перечисленных CPA сетях, и начать зарабатывать.
