Здесь мы рассмотри статью о том, как открыть аптеку, что нужно для этого, сколько стоит открытие и пример плана для открытия данного дела.

Аптечный бизнес с каждым годом растет и набирает все больших оборотов. Люди как и раньше продолжают болеть, увеличивается стоимость зарубежных и отечественных медикаментов, люди заботятся о своем здоровье и используют профилактические препараты, большую роль играют всевозможные рекламные кампании. Среднестатистические аптечные чеки содержат довольно внушительные сумы, медикаменты имеют, в среднем, два года срока годности. Эти факторы влияют на то, что аптеки можно назвать доходным бизнесом.

Современный рынок широко заполнен аптеками, но если подходить конструктивно, то можно открыть аптеку с нуля вблизи торгового центра, станций метро, медицинских учреждений и прочих зданий массового скопления населения. Позаботьтесь о дизайне помещения, красивых стеклянных витринах, профессиональных работниках, и не забывайте о посильной рекламе, вывесках, названии и умеренных ценах.

План открытия — готовый пример

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана аптеки, который поможет вам начать данное. Ценовой диапазон открытия данного бизнеса варьируется в пределах 20 тыс.дол.- аптечный пункт и 1 млн. дол. – сеть аптек.

Очень часто цена является завышенной, продавец желает окупить все свои вложения и получить доход. Выгодная покупка сводится к поиску надежного консультанта знающего данный бизнес. Покупая аптеку, необходимо в первую очередь, выбрать выгодно местоположение, чтоб были действующими связи с поставщиками. Также важен ремонт в помещении, реклама, персонал. Как вы видите, купить хороший бизнес ресурс довольно таки сложно. Может легче организовать аптечный бизнес с нуля? Это будет сделать также достаточно проблематично, если вы не владеете всеми подводными камнями данного дела, а также необходимо знание в сфере налогообложения, регистрационные вопросы и прочее.

Если правильно организовать ваш аптечный бизнес и план, то предполагаемый доход будет составлять 3000-15000 долларов в месяц.

Как открыть с «нуля»

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть аптеку с «нуля».

Планируем будущую деятельность

Для прибыльной деятельности необходимо хорошо разбираться в специфике аптечного бизнеса. Так, существуют аптечные киоски, пункты, обычные, аптеки в форме мини-маркетов или сеть. Также существуют разграничения и в ассортименте, так, возможно реализовывать только медикаменты, можно лечебную и детскую косметику, здоровое питание, товары для диагностики и прочее. Реализовывать лекарственные препараты рецептурного назначения по-закону разрешено только аптекам и пунктам, поэтому необходимо изначально определиться с формой заведения и ассортиментом препаратов. А также, работающий фармацевт должен быть опытен в аптечной деятельности.

Открытие аптеки в кратчайшие сроки

Выбор помещения, ремонт, техника, персонал — эти составляющие зависят от вас и при желании, все организовать можно за месяц. Но самым долгим периодом в начале деятельности является получение лицензии для аптеки. Цепочка длительная и утомительная: местная лицензионная комиссия, московская, федеральная, плюс заключения СЭС и пожарных. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода времени.

Выгодное местоположение – залог успеха

Как уже говорилось, для большой посещаемости покупателей необходимо удачно выбрать место аптеки, т.е. место большого скопления людей. Это могут быть станции метро, большие жилмассивы, торговые и медицинские центры, автобусные остановки и прочее.

Обратите внимание, что успех данного дела на 50% зависит от расположения аптеки, на 30% от работников вашего заведения, на 10% от конкуренции, остальное — реклама и ценовая политика – на вас или заведующей аптеки.

Коллектив

Невозможно иметь хорошие деньги без слаженного коллектива. У всех должна быть одна цель. Вам необходимо создать благоприятные условия для работы от провизора до уборщицы. Пусть люди ходят на работу в аптеку с удовольствием. Организовывайте корпоративы, премии, у работников должна быть хорошей оплата. По сравнению с 2001 годом зарплата провизоров выросла на 80%. У персонала должно быть соответствующее образование, желателен опыт работы.

Широкий ассортимент

Постоянно расширяйте ассортимент предлагаемого товара в аптеке, которую вы открыли. Пусть у вас будут на прилавках зарубежные и проверенные отечественные аналоги. Также введите косметические средства, здоровое и детское питание, минеральную воду, травяные чаи и прочее.

Компьютерная техника и прочее для аптечного бизнеса

Для быстрого и качественного обслуживания клиентов вашей аптеки необходима оптимизация рабочего места компьютерными программами. Благодаря которым, вы быстро отследите заказ, его наличие, примените дисконтные программы, увидит высвобождаемость средств для новых закупок и прочее.

Не забывайте о холодильниках, соответствующей мебели, кондиционерах и прочих удобствах для клиентов.

Цена вопроса — сколько стоит открыть?

Если вы арендуете аптеку, львиную долю в затратах будет составлять арендная плата, следующим пунктом будет стоимость оборудования. При аренде обязательно составляйте договор аренды минимум на 4-5 лет, ведь окупаемость проекта составляет 2-3 года.

Безубыточная деятельность — это продажи на уровне 20-25 тысяч рублей в день, остальное является вашей прибылью. При успехе в бизнесе в месяц оборот должен составлять один млн. рублей.

Аптека с ремонтом помещения составит, примерно, 45-50 тысяч долларов.

• Аренда – от 5000 долларов
• Ремонт – 20000
• Торговое и кассовое оборудование – 12000
• Холодильное оборудование – 1000
• Программное сопровождение – 3000
• Дополнительные затраты – 3000
• Разрешительные документы – 5500
• Наружные вывески и прочее – 3000

Сколько стоит открыть аптеку? Итого: 52500 долларов США.

Также, можно заказать услуги по подбору персонала и консультации по ведению бизнеса.

Александр Капцов

Время на чтение: 10 минут

А А

Фармацевтическая отрасль в России активно растет и набирает обороты, что связано с ростом заболеваемости граждан, а также увеличением числа частных клиник. Аптечный бизнес имеет классическую кривую жизненного цикла: предлагаемая продукция не может устареть или выйти из моды. В то же время в отрасли существует немало конкурентов. Как найти на рынке свою нишу и достичь быстрой окупаемости? Как построить бизнес план и организовать работу аптеки, не имя профильного образования? Мы посвятим Вас в тонкости фармацевтического бизнеса.

Анализ рынка или перспективно ли открывать аптеку в России?

В период с 2012 и до настоящего времени в России наблюдается рост потребления медикаментов. Высокий спрос – главный фактор, стимулирующий увеличение числа аптечных пунктов в стране.

Однако это не единственная причина начать деятельность в данной сфере:

• Во-первых , медикаменты являются товарами первой необходимости, что обеспечит сохранение спроса на стабильно высоком уровне даже в годы кризисов.
• Во-вторых , аптечный бизнес считается социально значимым, что позволяет рассчитывать на поддержку со стороны государства, что немаловажно.
• В- третьих , потребление медикаментов в России ныне составляет 68-69 долларов на душу населения в год, что в 2-3 раза меньше, чем в развитых странах мира. Это свидетельствует о том, что рынок не насыщен.

Ежегодно число фармацевтических фирм в России увеличивается на 15-17%, в то время ликвидируемые предприятия составляют всего 3-5% общего числа аптек.

Как же внедриться в этот перспективный и высокоэффективный бизнес? Для начала придется тщательно изучить рынок в городе, в котором планируется организовать первый аптечный пункт.

1. Определяем ориентиры сбытовой политики

Сбытовая политика – это порядок деятельности фирмы по построению каналов продажи своих товаров.

Чтобы понять, как наиболее эффективным способом продавать товар в конкретном городе потребуется составить развернутые и подкрепленные данными ответы на такие вопросы:

• Какие факторы определяют спрос на медикаменты в городе?
• Как часто меняются потребности покупателей товаров фармацевтической отрасли?
• Какие новые способы сбыта сможет применить аптечная организация?
• Какие аптеки являются основными конкурентами аптечного бизнеса?
• Какую часть рынка контролируют аптеки-конкуренты?
• Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в данной сфере деятельности: цена, качество, обслуживание?

Вы задумались над тем, откуда взять информацию для проведения столь масштабного исследования? Пройдитесь по сайтам конкурентов, форумам покупателей, каталогам сети. Стоит также пройтись по торговым точкам конкурентов, а возможно, даже узнать мнения родных и знакомых.

Полученных сведений будет достаточно для формирования представления о рынке.

2. Оцениваем конкурентов

Исследование фирм-конкурентов лучше представить в виде таблицы, которая будет отражать такие параметры, как:

• Место расположения.
• Доля рынка.
• Деловая репутация.
• Узнаваемость.
• Объем продаж.

Целесообразно также упомянуть возможные затраты, которые фирма может понести, внедряясь на рынок. По каждому параметру аптекам-конкурентам потребуется присвоить оценку в баллах – от 0 до 10.

3. Определяем потенциальных покупателей

При исследовании рынка Вам потребуется изучить не только своих конкурентов, но и будущих клиентов.

Для этого население города следует разделить группы:

• 1 группа – безработные, либо работающие временно, как правило, в должности разнорабочих.
• 2 группа – «серые воротнички» (промышленность, торговля, транспорт), а также пенсионеры.
• 3 группа – «голубые воротнички» (педагоги, врачи, служащие, работающие либо в государственном, либо в частном секторе хозяйства) и «синие воротнички» (квалифицированные рабочие промышленности).
• 4 группа – «белые воротнички» (менеджеры среднего звена управления, работники интеллектуального труда).
• 5 группа – высший класс (топ-менеджеры, владельцы собственных небольших предприятий и высококвалифицированные специалисты).

Какую долю каждая группа занимает в общей численности населения? Такая информация позволит сформировать «диаграмму товарного ряда»: в таком же соотношении закупать дорогостоящие препараты, медикаменты средней цены и дешевые лекарства.

4. Подводим итоги

После того как два первых пункта исследования рынка завершены, можно смело использовать полученную информацию для:

• Определения места размещения новой аптеки.
• Формирования ассортимента продукции.
• Определения способов привлечения клиентов и сбыта медикаментов.
• Составления списка дополнительных услуг для покупателей.

Важные нюансы аптечного бизнеса для начинающего предпринимателя

Даже далекий от фармацевтики предприниматель должен понимать, что аптечные организации далеко не одинаковы по характеру своей работы.

Условно можно разделить их на два типа:

1. Аптеки готовых лекарственных форм.
2. Аптеки-лаборатории, занимающиеся приготовлением мазей и микстур по рецептам.

Если Вы делаете в фармацевтической отрасли свои первые шаги, то лучше выбрать первый вариант.

У предпринимателя, начинающего свою деятельность в фармацевтической отрасли, существует немало дополнительных возможностей:

• Во-первых , социальная значимость бизнеса позволяет представить бизнес-проект государственным структурам и получить дотации или иную помощь от государства. Некоторые бизнесмены даже практикуют механизм государственно-частного партнерства (ГЧП): фирма получает от бизнеса прибыль, а государство – социальный эффект в виде обеспечения граждан медикаментами.
• Во-вторых , можно попробовать начать бизнес по франшизе от крупной аптечной сети. В этом случае можно получить оборудование, клиентскую базу, поставщиков, а также выгодные закупочные цены без лишних усилий.

Заручившись поддержкой государства или крупных игроков рынка, Ваша аптека автоматически приобретает весомое конкурентное преимущество.

Ассортимент товаров аптеки следует формировать не только из товаров медицинского назначения. На полках должны также присутствовать пищевые добавки, товары для здорового питания, косметическая продукция, товары для детей и средства гигиены.

Оптимальное число препаратов и расходных материалов должно быть не менее 3 000 видов даже для небольшого аптечного пункта. Широкий выбор товара обеспечит лояльное отношение покупателей, многие из которых станут постоянными клиентами.

Если Вы хотите обеспечить эффективное управление товарным ассортиментом с первых дней работы аптеки, то желательно иметь в ассортименте такие группы препаратов, как:

1. Генераторы потока – медикаменты, которые имеются в каждой аптеке и хорошо знакомы покупателям, в том числе и с позиции ценового фактора (наценка равна среднерыночной или более низкого уровня): противовирусные, обезболивающие препараты, лекарства от простуды и гриппа и др.
2. Генераторы наличности – менее известные товары, торговая наценка на которые может оказаться несколько выше: препараты для лечения хронических заболеваний, лекарства от аллергии и др.
3. Генераторы прибыли – необходимые покупателям товары с высокой наценкой и значительным уровнем продаж: товары для детей, препараты для похудения, восстановления потенции и др.
4. Генераторы покупок – товары, способные сформировать «импульсный спрос», отличающиеся высокой наценкой: косметические препараты.
5. Генераторы имиджа – обеспечивают положительную репутацию аптечной организации: новинки фармации отечественного и зарубежного производства.

Еще одним эффективным оружием в борьбе с конкурентами может стать оказание спектра дополнительных услуг – измерения давления, консультаций врача, индивидуального заказа импортных лекарственных препаратов.

Подготовка помещения – первая веха в создании аптеки

Помещение для будущей аптеки можно искать в любом районе города. Наиболее предпочтительным представляется расположение бизнеса в местах большого скопления людей, близ медицинских учреждений или в спальных районах.

Площадь аптечной организации, которая имеет широкий ассортимент препаратов должна быть не менее 100-150 квадратных метров.

На них потребуется разместить:

1. Торговые залы.
2. Складское помещение с отделением для разбора и сортировки лекарственных препаратов.
3. Кабинет заведующего аптечным отделением с сейфом и необходимой офисной техникой.
4. Кабинет для оказания дополнительных услуг.
5. Подсобные помещения для персонала.

При подготовке помещения к работе особое внимание следует уделите энергообеспечению и состоянию инженерных коммуникаций.

Лицензия для аптечного бизнеса – как это делается?

После того как Вы убедились в наличии складского и торгового оборудования, холодильников, зарегистрированной кассы, компьютерной техники и необходимого программного обеспечения – можно обращаться за лицензией.

Для открытия аптеки потребуется получение разрешительной документации, в том числе разрешения санитарной и пожарной инспекции, а также лицензии на фармацевтическую деятельность.

Лицензия оформляется сроком на пять лет, а процесс её оформления занимает порядка 45 дней . На оформление разрешительной документации может быть затрачено от 50 000 до 100 000 рублей.

Какое оборудование необходимо закупить для аптеки?

Для организации деятельности стандартной аптеки Вам нужно будет закупить такие виды оборудования, как:

1. Торговое оборудование: витрины, стеллажи, полки.
2. Холодильное оборудование для хранения отдельных видов препаратов.
3. ККТ, зарегистрированную в законном порядке.
4. Компьютерное оборудование: ПК с установленным специальным программным обеспечением.
5. Дополнительное оборудование: диван для ожидания очереди покупателями, телефонные аппараты, стулья, мебель для подсобных помещений.

Нельзя обойтись и без использования современной компьютерной техники и специальных программ, обеспечивающих эффективный учет товарных запасов на складе и денежных средств.

Выкладка товара как фактор успеха аптечного бизнеса

Важную роль в формировании успеха новой аптеки играет выкладка товара.

Она должна строиться на базе проверенных практикой правил:

1. Необходимо выкладывать лекарственные препараты на витринах по группам (противовирусные препараты, средства при проблемах ЖКТ, витамины, анальгетики и т.д.).
2. Отдельные группы медикаментов надо периодически (раз в месяц) переставлять с места на место, чтобы покупка лекарств с одной и той же полки у покупателя не доходила до автоматизма.
3. На видных полках и стеллажах следует разместить те лекарственные препараты, которые пользуются наибольшей популярностью и хорошо знакомы покупателям.
4. Важно помнить, что на нижние полки, которые плохо видны покупателям, в крупных аптеках приходится всего 5% продаж, поэтому туда стоит размещать мало популярные и специфические препараты.
5. На полках следует создавать видимые блоки, где товары будут размещаться по ассортименту.

Важно соблюдать правило оптимального движения покупателей в аптеке: 40% торгового зала занимают торговым оборудованием, а 60% – отводят для движения потока покупателей.

Персонал для аптеки – квалификация и опыт

Важным фактором продвижения Вашей аптеки на рынке и формирования её благоприятной репутации в условиях острой конкурентной борьбы выступает квалифицированный персонал.

Эффективная деятельность аптечной организации требует найма персонала различных категорий, в том числе:

1. Фармацевты.
2. Комплектовщики.
3. Санитарки.
4. Мерчендайзеры.

У аптеки должен быть заведующий. Кроме того, потребуются кассир, охранники, уборщицы, которые могут не иметь фармацевтического образования.

В целом при наборе персонала руководствуйтесь двумя важными критериями:

• Профильное образование.
• Наличие опыта работы в фармацевтической отрасли.

В числе дополнительных требований к работникам можно отнести хорошую осведомленность в широком ассортименте медицинских препаратов, коммуникабельность и доброжелательность.

Как занять стабильную позицию на рынке?

Новой аптеке буде сложно соперничать с уже существующими на рынке игроками. Особенно сложно складывается ситуация с крупными аптечными сетями. Оптовые продавцы часто предоставляют крупным клиентам дисконт до 20%, а небольшая аптека может рассчитывать на скидку порядка 5%, что, безусловно, отражается на цене реализации товара.

В связи с этим новая аптека может закрепиться на рынке и достигнуть своей окупаемости только при использовании следующих моментов.

Факторы формирования благоприятной репутации:

• Широкий выбор товара.
• Квалифицированное и вежливое обслуживание.
• Возможность заказа медикаментов, не выходя из дома.
• Удобное месторасположение.

Реклама аптеки – уместно ли это?

Классическая экономическая теория исключает возможность рекламы товаров первой необходимости. Однако аптека должна привлечь к себе внимание потенциальных покупателей.

Для этого можно воспользоваться такими рекламными каналами:

1. Размещение в городских печатных изданиях.
2. Подготовка брошюр, распространяемых среди клиентов непосредственно в аптеке, а также в ближайших местах скопления людей.
3. Установка баннера близ аптеки или непосредственно на его витрине.
4. Создание карточек «постоянного клиента», которые будут действовать на накопительной основе.

Сколько стоит открытие аптеки?

Если касаться финансовой стороны открытия новой аптеки, то будьте готовы к обеспечению следующих статей расходов:

• Аренда и ремонт помещения – 200 000-300 000 рублей.
• Закупка оборудования – 500 000-600 000 рублей.
• Маркетинговые мероприятия – 60 000-70 000 рублей.
• Регистрация бизнеса – 50 000-100 000 рублей.
• Закупка товаров – 900 000-1 000 000 рублей.

Приведенные выше затраты ориентированы на среднюю по размеру аптечную организацию. В совокупности на ее создание бизнесмену потребуется порядка 2 миллионов рублей.

Медицина — одна из самых важных отраслей в жизни человека. а лекарственные препараты востребованы постоянно, на это не влияют ни кризисы, ни политика, ни какие-либо другие факторы.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Видимо, аптечный бизнес всегда будет приносить прибыль, если рационально его организовать и грамотно развивать.

Зачем открывать собственную аптеку?

Аптечный бизнес – это ниша с высокой конкуренцией, при этом практически все фармацевтические организации предоставляют идентичный ассортимент. Плюс административные барьеры в виде необходимости получения лицензии. Если будущего предпринимателя не смущают эти обстоятельства, то стоит опередить: где открыть аптеку и стоит ли делать его собственный бизнес узкоспециализированным.

В городе

В любом городе функционирует множество фармацевтических организаций. Обычно это мелкие аптечные пункты, а также крупные сети аптек.

Одним из основных моментов при открытии бизнеса в городе является выбор проходного места. Так как от удачного месторасположения аптеки будет напрямую зависеть прибыль компании. Либо же можно выбрать для открытия бизнеса спальный район и организовать круглосуточную деятельность, но и этот ход следует хорошо продумать: сколько жителей в этом районе, нет ли поблизости аналогичных точек продаж или поликлиник и т.д.

В деревне

Аптечный пункт в деревне, в отличие от города, практически никогда не имеет конкурентов. К его услугам будут обращаться все местные жители.

Единственный минусом является ограниченный круг покупателей.

Зато продажа наиболее востребованных препаратов и средств первой необходимости вполне способны приносить стабильно высокий доход.

Аптечный пункт

Аптечный пункт в отличие от аптеки не занимается изготовлением лекарственных препаратов, а значит, в штате отсутствует должность провизора.

Кроме того, данный вид фармацевтической организации не имеет право на реализацию сильнодействующих и наркотических веществ, что позволяет сэкономить на сейфе и охране. В остальном деятельности аптеки и аптечной организации не отличается и подчиняется тем же нормам, что и полноценный вариант.

Гомеопатия

Гомеопатические аптеки специализируются на продаже исключительно данных препаратов. Сказать однозначно о прибыльности этого вида фармацевтических организаций не представляется возможным.

Они приносят неплохую прибыль в крупных городах, но в провинциях не будут пользоваться повышенные спросом.

Интернет-аптека

Интернет развивается бурными темпами, внедряясь в жизни современных людей. Через интернет — магазины покупают одежду, обувь, бытовую технику и т.д. Востребованными становятся и интернет-аптеки.Неудивительно, ведь это очень удобно для покупателя, так как он может совершать покупки в любое время и в любом месте.

Многие аптеки, которые имеют свои офлайн точки продаж, создают также дополнительно интернет-аптеки. Рекламировать такую фармацевтическую организацию лучше непосредственно в глобальной сети.

Открытие онлайн-аптеки без дублирования её в реале также возможно. Но придётся получить все те же разрешительные документы.

Круглосуточная

Владельцы действующего аптечного бизнеса говорят о том, что круглосуточные аптеки не всегда рентабельны. Хотя лекарственные препараты могут срочно понадобиться в любое время суток, обычно граждане в экстренных случаях обращаются в скорую помощь.

Круглосуточная аптека – это всегда дополнительные расходы. Подразумевается оплата работы персонала в ночное время, оборудование специального окошка для торговли, охранные услуги.

Детская

Аптека для детей – это возможность привлечь большой поток клиентов. Узкоспециализированные магазины имеют свои достоинства и недостатки.

К числу «плюсов» детской аптеки можно отнести следующее:

• доверие клиентов всегда выше к узкоспециализированным аптечным организациям;
• широкий ассортимент товаров, в который включены не только лекарственные препараты, но и средства для гигиены, а также иная продукция для ухода за ребенком.

Основным недостатком является ограничение числа потенциальных покупателей. Отрывать детскую аптеку следует вблизи детской поликлиники, детского сада или школы.

Оптовая

Оптовая торговля – это всегда возможность работать с большими партиями товаров. Аптечные организации будут иметь дело с такими же юридическими лицами.

Несмотря на то, что наценка на товар минимальна, общая прибыль бывает выше той, что получает розничные аптеки.

Законодатель устанавливает дополнительные требования к фармацевтическим организациям, осуществляющим оптовую торговлю – наличие складских помещений, которые отвечают санитарно-эпидемиологическим требованиям.

Что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля?

Пошаговая инструкция, позволяющая установить с чего начать фармацевтический бизнес предполагает выполнение некоторых действий:

1. Зарегистрироваться.
2. Найти помещение, которое бы отвечало санитарно-эпидемиологическим требованиям.
3. Нанять работников.
4. Закупить оборудование.
5. Затем необходима лицензия.
6. Заключить договора с поставщиками.
7. Начать осуществлять свою законную деятельность.

Образование

Лицензионными требованиями предусмотрено, кто может открыть аптеку. Согласно законодательству не только сотрудники должны иметь фармацевтическое образование, но и сам руководитель. Если у него есть диплом о высшем профессиональном образовании, то стаж работы должен быть не меньше 3х лет , а если средне-специальное – 5ти лет .

Требования к образованию касаются и ИП. Кроме того он должен предоставить сертификат специалиста. Но можно пойти другим путём: нанять третье лицо для руководства бизнеса. Например, учредить ООО и назначить .

Поиск помещения

Поиск помещения для аптеки – это очень ответственный этап, так как оно будет оцениваться на соответствие санитарно-эпидемиологическим требованиям. Заключение Роспотребнадзора будет представлено в числе прочих документов на лицензирование.

Чтобы его получить, необходимо проверить выбранное помещение на соответствие установленным требованиям.

В их числе можно назвать следующие:

• помещение должно иметь водоснабжение, канализацию, электроснабжение, вентиляцию и центральное отопление;
• материалы, применяемый для отделки стен и потолков, должны быть устойчивы к дезинфицирующим средствам;
• помещение должно быть оборудовано тамбуром, который предохраняет от проникновения холодного воздуха;
• для дезинфекции воздуха должны быть оборудованы ультрафиолетовые облучатели и иные устройства.

Анализ поставщиков и цен

Поставщики предлагают различные препараты- от дешевых до дорогих импортных лекарств. Разница в цене между первыми в последними может составлять десятки тысяч рублей.

Для начинающей аптечной организации разумнее всего остановить свой выбор на среднем ценовом сегменте – «золотой середине». Среди потребителей пользуются популярность отечественные аналоги импортных препаратов.

Подготовительный этап

Перед тем, как открыть аптеку необходимо пройти отдельные бюрократические процедуры, с целью получения всех необходимых разрешений. Если какая-либо компания решит заниматься фармацевтической деятельностью без свидетельства о регистрации или без лицензии, на нее будут наложены санкции.

Регистрация бизнеса

Двумя самыми популярными формами регистрации являются ИП и ООО. Каждая из них имеет свои .

Например, ИП очень просто зарегистрировать для этого потребуется минимальный набор документов:

1. Заявление;
2. Квитанция об оплате государственной пошлины;
3. Копия паспорта гражданина РФ.

Главное достоинство ООО заключается в том, что учредители имеют ограниченную ответственность по обязательствам фирмы. В то же время, для того, чтобы зарегистрировать ООО потребуется не только подать документы в налоговую службу, но и принять устав (в который надо будет по мере необходимости вносить изменения, например в связи с тем, что открылся филиал аптеки), а также создать уставный фонд (не менее 10 тыс. рублей).

Пройти процедуру регистрации можно самостоятельно или же обратиться к помощи юридических фирм, точно знающих как правильно пройти данную процедуру.

Сбор документов и разрешений

Регистрация – не единственная бюрократическая процедура, которую понадобиться пройти перед открытием аптеки. Для осуществления легальной деятельности понадобиться получить фармацевтическую лицензию.

Процесс лицензирования регулируется ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности». Данный нормативно-правовой акт устанавливает лицензионные требования, соответствие которым обеспечивает получение разрешения.

Основные из них:

1. Наличие высшего профессионального образования у сотрудников компании и стажа работы.
2. Наличие в собственности или на праве аренды помещений, требующихся для осуществления фармацевтической деятельности.
3. Соответствие помещений санитарно-эпидемиологическим требованиям.
4. Наличие у заявителя на легальном основании оборудования, которое понадобиться для лицензируемой деятельности.

Персонал

Законодатель устанавливает довольно строгие требования к персоналу аптеки, а именно к сотрудникам, которые непосредственно занимаются оптовой или розничной торговлей лекарственными препаратами, их хранением, перевозкой и изготовлением.

Так, в соответствии с Постановлением Правительства от 06.07.2006 г. №416 данные сотрудники должны иметь высшее или средне-специальное профессиональное образование и сертификат специалиста.

Штат аптеки формируется исходя из прогнозируемых объемов ее работы.

В крупных фармацевтических компаниях предусмотрены следующие должности:

• заведующий аптекой и его замы, которые руководят деятельностью отделов;
• рецептар-контролер, который отвечает за прием рецептов и отпуск лекарств;
• химик-аналитик, осуществляющий контроль за качество лекарств, производимых в аптеке;
• дефектар, в чьи обязанности входит отслеживание запасов медикаментов, а также контроль за их правильным хранением;
• ассистент, изготавливающий лекарственные препараты;
• ручнист, который продает лекарства без рецепта.

В небольших аптеках данные функции объединяются и их выполняют работники занимающие должности, предусмотренные в штатном расписании.

Что выгоднее: открыть аптеку с нуля или купить действующий бизнес? Смотрите видео:

Сколько стоит открыть свою аптеку?

На первом этапе начинающего предпринимателя больше всего волнует выгодно ли открывать аптеку и какова цена его будущего предприятия. Фармацевтический бизнес не может быть начат без вложений. Владельцу понадобится оплатить не только стоимость товара, но и прочие расходы, в том числе связанные с обустройством помещения для торговли.

Основные затраты

К числу основных затрат на открытие аптеки, которые должен предусмотреть бизнес-план, относятся следующие:

Итого по самым минимальным суммам, без учета денежных средств на закупку товара и заработную плату для сотрудников – 900-950 тыс. рублей .

Оценка прибыли

Нормальным показателем работы для аптечного пункта будет месячная прибыль в размере:

• 50-80 тысяч рублей – для аптечного пункта;
• 140-160 тысяч рублей – для аптек, осуществляющих торговлю через прилавок;
• 200 тысяч рублей – для сетевых аптек.

Для максимальной прибыли

Есть несколько действенных способов увеличить продажи аптечной организации. Они касаются, как самого товара (способа его представления покупателям, ассортимента), так и рекламы.

Правильная выкладка и ассортимент

Аптека может быть закрытая, когда торговля осуществляется через прилавок и открытая, где действует система самообслуживания. Последняя подходит для организаций с высокой проходимостью и позволяет увеличить число продаж.

Правильная выкладка товара предусматривает разделение всего ассортимента на группы (средства по уходу, сезонные товары, лекарственные препараты, отпускаемые без рецепта и т.д.).

Здесь следует учитывать, что такая группировка должна быть понятна для покупателя. Потерявшись в торговом зале он может уйти, так и не совершив запланированную покупку.

Не обязательно располагать товар по цене, напротив, наиболее прибыльные препараты должны находиться на уровне глаз покупателя. Однако не следует располагать на этом уровне товары, цена которых значительно завышена по сравнению с иными средствами данной группы, так как у людей может сложиться впечатление, что ваша аптека очень дорогая.

Приёмы продвижения

После открытия компании потребуется выделить средства на рекламу. Существуют платные (СМИ, баннеры) и бесплатные (форумы, социальные сети) площадки для ее размещения.

Аптечный бизнес является одним из самых успешных. Ухудшение экологии, содержание вредных веществ в продуктах питания, неграмотное медицинское обслуживание и другие факторы приводят человека в аптеку. Забота других о здоровье приносит приличный доход владельцу.

Особенности аптечного бизнеса

Недостатки:

• Необходимость большого первоначального капитала. Крупное вложение связано с большими затратами на аренду и отделку помещения, оборудование, сбор документации и необходимых справок.
• Персонал аптеки должен иметь образование фармацевтов.
• Низкая прибыльность в первое время и спад спроса в летний сезон.
• Стоимость многих препаратов находится под контролем государства.

Преимущества продажи медицинских препаратов:

• большой спрос – главное преимущество данного бизнеса;
• возможность предложить клиенту сопутствующий товар (термометры, глюкометры, тонометры и пр.);
• возможность продавать немедицинские препараты (витамины, биологические пищевые добавки);
• хорошие бонусы при работе с мерчендайзерами.

Преимущества и недостатки деятельности зависят от вида заведения: аптека, аптечный пункт или киоск. К каждому виду имеются свои требования к помещению, выдается соответствующая лицензия на право деятельности. Так, аптечный киоск не имеет права на продажу рецептурных препаратов. Это значительно сокращает прибыльность данного бизнеса. Но и нормативных требований меньше, например, нет необходимости в складском помещении.

Самым выгодным вариантом обычно является аптечный пункт. Его окупаемость при удачно выбранном расположении составляет чуть больше полугода. Но аптечный пункт представляет собой структурное подразделение, активировать его можно только после открытия аптеки, требования к которой значительно выше.

С чего начать?

Аптечный бизнес запустить непросто. Для руководства аптекой требуется высшее образование по специальности «фармацевт» или диплом провизора. Опыт работы тоже имеет значение – 3 года для провизора и 5 лет при фармацевтическом образовании. При отсутствии такового стать руководителем аптечного бизнеса невозможно (или нужно искать наёмного директора).

Капитал

Минимальный вклад при открытии небольшой аптеки с необходимым оборудованием составляет 1,5-2 миллиона рублей. Этой суммы хватит, чтобы закупить оборудование и товар, оформить документы и оплатить аренду. Первые полгода работы новой аптеки считаются критичным сроком в отношении прибыльности. Далее бизнес выходит на стабильную точку рентабельности.

Сумма первоначальных вложений, в основном, зависит от региона. Открытие аптеки в столице требует больших затрат (на аренду помещения и т.д.), поэтому вышеуказанного минимума здесь будет недостаточно.

Документы

Чтобы открыть аптеку, нужно подготовить пакет бумаг:

• санпаспорт помещения из санэпидемстанции;
• справку из пожарной инспекции;
• лицензию, которая позволяет продавать медицинские препараты;
• постановление на учет в налоговой.

Открытие аптеки по франшизе

Франшиза – простейший способ начать аптечный бизнес. Партнерская работа с крупной сетью аптек часто осуществляется по договору франчайзинга. В договоре устанавливают необходимые правила (площадь помещения, виды услуг, особенности в работе), которые следует соблюдать.

Преимущества работы аптеки по франшизе:

• работа под раскрученным брендом, расход на рекламу будет минимальным;
• содействие сети в получении разрешения на деятельность, обучение в бизнесе;
• сотрудчничество с надежными поставщиками;
• конкурентоспособная стоимость препаратов.

Для работы по франшизе нужно зарегистрироваться как . В получении лицензии на продажу лекарств по договору франчайзинга осуществляется помощь сети.

Перед тем, как сделать выбор, соберите подробную информацию о сетях, сравните условия договоров, популярность и выгодность коммерческой концессии.

Было время, когда аптеки в России были исключительно семейным бизнесом. Но сейчас по ряду причин одной обычной семье сложно держать аптеку. Конкуренция в этой сфере слишком высока, а административные барьеры труднопреодолимы. Но для тех, кто обладает достаточным начальным капиталом, деловыми качествами, опытом и упорством, ответ на вопрос «Как открыть аптеку?» не составить особого труда. Порядок открытия аптеки подразумевает следующий примерный план ваших действий.

Решили открыть аптеку? С чего начать?

Прежде всего, определимся, в качестве кого надо регистрироваться, если происходит открытие аптеки с нуля. Если у вас есть диплом провизора или фармацевта, то вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Если же его нет, то нужно регистрировать Общество с ограниченной ответственностью, ЗАО или ОАО.

Вот список некоторых нормативных актов и законов, которыми регулируется данный вид деятельности:

• N 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств»;
• Положение о лицензировании фармакологической деятельности;
• Приказ N 553 «Об утверждении видов аптечных организаций».

Согласно последнему из перечисленных документов, вы можете открыть аптеку одного из следующих видов:

• производственная;
• производственная, с правом изготовления асептических средств;
• аптека готовых лекарств;
• аптечный киоск или магазин;
• аптечный пункт.

Первые два вида предприятий должны быть зарегистрированы под кодом из группы «Производство медикаментов». Остальным подойдет группа 52 (52.3, 52.31 – 33).

Если вы не собираетесь открывать производство фармсредств, выбирайте вид организации бизнеса из последних трех. Из них аптека готовых лекарственных средств имеет самый широкий набор функций, какого нет у киоска и магазина. Например, только там можно продавать лекарства по рецептам.

Открывать именно аптеку также правильно с точки зрения дальнейшего расширения бизнеса: она будет также центральным офисом, на базе которого впоследствии можно открывать аптечные пункты.

Документы, необходимые для открытия аптеки

Количество документов, которые вам нужно будет представить для открытия аптеки в различные органы, поражает воображение. Перечень этих документов можно найти в «Положении о лицензировании фармакологической деятельности» от 22 декабря 2011 г. Вкратце:

• вам надо согласовать открытие предприятия с СЭС и получить там разрешение на использование конкретного помещения и санитарный паспорт новой аптеки;
• надо получить разрешение пожарной службы;
• оформить лицензию на торговлю медпрепаратами в розницу.

На сбор этого перечня документов, чтобы открыть аптеку, по самым скромным подсчетам, и при напряжении всех сил и ресурсов понадобится на это полтора месяца.

Форма организации торговли

На этапе планирования нужно определиться с формой организации вашей аптеки. А именно, будет ли выкладка товара закрытой (когда весь товар за прилавком) или открытой (когда товар доступен, как в супермаркете).

Открытая выкладка требует хорошо организованного контроля, но и повышает объем продаж на 20 – 30%. Но это происходит только при условии достаточно высокой проходимости места, где расположена аптека. Если же проходимость меньше 10 000 человек в день, то открытая выкладка не приведет к существенному росту продаж.

Подбор персонала

Руководителем должен быть сертифицированный провизор со стажем работы не менее трех лет. Именно этот специалист – ключевая фигура в вашем бизнесе. Он будет осуществлять закупки — а значит, от эффективности его действий зависит успех. К подбору заведующего аптекой нужно подойти предельно внимательно.

Все прочие работники вашего предприятия, за исключением уборщиц (которые оформляются санитарками), должны иметь фармацевтическое образование. Каждые пять лет все работники должны проходить переаттестацию.

Выбор помещения

Пусть речь идет об открытии рядовой аптеки в спальном районе города, так называемого, дискаунтера. Итак, где и что надо, чтобы открыть аптеку? Для подобного бизнеса нужно арендовать площадь не менее 80 м. кв. , которая будет распределяться примерно следующим образом:

• торговый зал – 2/3 помещения;
• административные помещения – ок. 15 кв. м;
• подсобные помещения (для приема, хранения, распаковки лекарств);
• хозблок – 2 кв. м.

К помещениям предъявляются строгие требования для открытия аптеки . Естественно, они должны быть подключены к электро- и водоснабжению, приточно-вытяжной вентиляции и пр. Все помещения должны составлять изолированный блок. Кроме этого, там, где хранятся аптечные препараты, должны быть установлены датчики для контроля параметров воздуха. И все без исключения помещения должны быть оборудованы сигнализацией: как противопожарной, так и охранной, и светозвуковой.

Делая ремонт, помните, что он должен предполагать влажную уборку помещения, применением дезинфекции. Пол в аптеке должен быть облицован плиткой либо покрыт линолеумом со сварными швами.

Это лишь часть требований, что необходимы для открытия аптеки. Как видите, только приведение арендованного помещения в надлежащий вид потребует десятка тысяч долларов вложений.

Оборудование: что нужно, чтобы открыть аптеку?

Для оборудования нужны также стеллажи, закрытые шкафы, холодильники, сейфы для хранения наркотических препаратов, не говоря уже о прилавке и кассовых аппаратах. Оборудование для небольшой аптеки может стоить от 5 до 8 тыс. долларов.

Товар и наценки на него

Государство регулирует ценовую политику аптек, устанавливая фиксированные размеры торговых наценок на медпрепараты. Наценка по разным позициям составляет от 20 до 40%. Но это не распространяется на сопутствующие, гигиенические и прочие подобные товары. Поэтому, если вы уже определились, что нужно для открытия аптеки, но размер торгового зала позволяет, непременно следует выделить место для стеллажей с такими товарами. Они существенно смогут повысить рентабельность всего предприятия.

Место: где и как открыть собственную аптеку?

Особенностью аптечного бизнеса вообще является то, что спрос на медикаменты существенно не снижается, даже при повышении цены. Но это работает только при условии, что аптека расположена в правильном месте.

Как показывают исследования, люди обычно покупают лекарства по пути домой, и уж точно в шаговой доступности от дома. Это значит: покупатель не будет искать новую аптеку ради возможности сэкономить несколько рублей.

На практике это означает только одно: бойкое, проходное место – залог успеха аптечного бизнеса.

Рентабельность аптечного бизнеса

Выгодно ли открывать аптеку? Этот вопрос волнует всех предпринимателей, решивших заняться аптечным бизнесом.

Рентабельность аптек в России около 10%. Это немного. Но для амбициозных предпринимателей этот бизнес все равно традиционно привлекателен. В чем секрет? Он прост: по-настоящему высокую рентабельность и высокие доходы показывают развитые аптечные сети. Чем больше магазинов, аптек и киосков объединяет сеть, тем выше рентабельность предприятия. Создать такую структуру – вот стоящая цель для опытного бизнесмена.

Сколько стоит открыть аптеку?

Приблизительная сумма инвестиций на открытие одной аптеки или аптечного магазина составит от 1,7 до 2 млн. руб. Трудно спрогнозировать время окупаемости аптечного предприятия, не имея конкретных данных. Но аптечный бизнес, даже медленно окупающий себя, все равно стоит усилий, на него затраченных. Ведь постоянно высокий и стабильный спрос на лекарственные препараты – главное составляющее вашего успешного бизнеса.