21. Общие условия создания собственного дела. Некоторые принципы создания собственного дела.
Создание собственного дела в России осуществляется в соответствии с действующим гражданским законодательством, федеральными законами об отдельных организационно-правовых формах участников предпринимательской деятельности и нормативными актами, регулирующими весь процесс создания и функционирования предпринимательских организаций. Создание собственного дела в той или иной организационно-правовой форме предполагает следующие предпосылки: 1) наличие имущества для формирования первоначального капитала; 2) наличие определенного объема финансовых средств, необходимых для формирования минимального размера уставного (складочного) капитала; 3) наличие нежилых помещений, необходимых для размещения офиса будущей организации и осуществления намеченных видов деятельности, или наличие возможностей для аренды нежилых помещений; 4) предварительное изучение предполагаемого рынка, на котором предприниматель будет предлагать для реализации результат предпринимательской деятельности; 5) формирование команды квалифицированных учредителей (партнеров) собственного дела, хорошо знающих технологию осуществления определенных видов деятельности, ведение бухгалтерского и налогового учета и др.
Важно самому предпринимателю объективно ответить на следующий вопрос: обладаю ли я всем необходимым, чтобы вести собственное дело? Поскольку предприниматель на своей фирме будет самым главным работником, ему необходимо дать своим положительным и отрицательным чертам объективную оценку. Вот несколько вопросов, которые он должен задать себе: могу ли я начать свое дело? насколько умею я ладить с людьми? насколько я тверд в принятии решений? обладаю ли я достаточным запасом физических сил и эмоциональным потенциалом для успешного ведения дела? насколько хорошо я планирую и организую свои дела?
Нужно ответить и на вопрос: какой вид бизнеса следует выбрать? Обычно наилучшим видом бизнеса является тот, в котором будущий предприниматель наиболее заинтересован, а также тот, для ведения которого уже имеются определенные навыки. Можно проконсультироваться со службами поддержки предпринимательства о потенциальных возможностях различных видов бизнеса в своем районе. Соответствие его квалификации возможностям местного рынка увеличит шансы на успех
Будущий предприниматель должен быть компетентным в той области деятельности, в которой он намеревается создать собственное дело.
Предприниматель должен уметь рассчитывать предполагаемые последствия от риска, сохранять предпринимательскую тайну, владеть всей информацией о деятельности собственного предприятия, потребителях продукции, клиентах, поставщиках, конкурентах в особенности. В России до сих пор не сформирована позитивная предпринимательская среда, процветают бюрократия и коррупция,действует агрессивная внешняя среда, поэтому будущему предпринимателю нужно уметь предвидеть решения федеральных и местных властей, которые часто ущемляют права предпринимателей, научиться защищать не только свое имущество и активы от посягательства агрессивных сил, но и свою жизнь.
Принципы. Задумав создать собственное дело, будущий предприниматель должен ответить на ряд вопросов:
Для кого будет работать его фирма, кто его будущие потребители (покупатели), есть ли для него место под «солнцем рынка». Поэтому процесс принятия предпринимательского решения должен начинаться с оформления идеи – для кого производить продукцию, товары, выполнять работу, кому оказывать услуги (в зависимости от вида и типа рынка);
Что производить, какие конкретно товары, какие конкретно выполнять услуги, а затем уже определить, есть ли у него условия и факторы для своей деятельности. При этом следует помнить, что предприниматели имеют право заниматься только законной и (или) лицензируемой деятельностью;
Как производить продукцию (товары), выполнять работы, оказывать услуги, на какой технической и технологической основе, с какими качественными характеристиками, с какими издержками, с каким уровнем конкурентоспособности. Поэтому очень важно знать, какое сложилось соотношение на рынке между спросом и предложением товара, который собирается предложить предприниматель (в любой сфере деятельности – производственной, торгово-посреднической, финансово-кредитной) на рынке, причем не вообще на рынке, а на определенном территориальном рынке. Если спрос большой и устойчивый, то есть смысл создавать собственное дело и производить данные товары.
Будущий предприниматель, планируя создать собственное дело, должен руководствоваться важнейшими рыночными принципами, среди которых можно выделить следующие.
Во-первых, нужно найти потребность и удовлетворить ее, поскольку предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение чужих потребностей.
Во-вторых, производить товары следует с более низкими издержками (себестоимостью), иначе рынок может не признать эти товары, а предприниматель не сумеет их реализовать (продать) и получить планируемую прибыль.
В-третьих, предприниматель, устанавливая цену на производимые товары, должен учитывать поведение конкурентов, покупательский спрос потребителей, уровень насыщения рынка. Проблема ценообразования играет существенную роль в механизме создания и функционирования собственного дела, общий алгоритм которого можно выразить следующей краткой схемой: предпринимательская идея -> цели предпринимателя -> разработка предпринимательского проекта -> реализация его в виде создания собственного дела -> функционирование организации (первая стадия жизненного цикла).
Как создать свой бизнес с нуля? Вопрос, которым задавались все начинающие предприниматели.
Главный секрет успешного старта – определить ключевые этапы и их последовательность.
Девиз «разберусь по ходу» совсем не подходит в этом случае.
Открывая собственное дело, нужно составить план, и только потом приступать к работе.
Для того чтобы открыть свое предприятие с нуля, нужно приложить много усилий, учесть все риски.
Собственный бизнес – это достаточно нестабильный способ заработка, но у него есть преимущества.
Как создать свой бизнес план?
Создание бизнес плана – основа подготовки к открытию собственного дела.
От того, насколько качественно составлен документ, зависит не только успех воплощения идеи бизнеса, но и то, захотят ли инвесторы вложить в проект деньги.
Пошаговый алгоритм, который поможет создать бизнес плана:
- Составить описание (резюме) проекта бизнеса. Нужно указать цель данного предприятия, выбрать для него определенную стратегию, и вообще кратко с ним ознакомить.
- Подробно описать ассортимент товаров или услуг.
- Провести маркетинговые исследования, определить целевую аудиторию бизнеса.
- Учесть основных конкурентов (их преимущества, слабые места, ассортимент).
- Представить полную стратегию развития бизнеса с нуля, и указать методы ее реализации.
- Учесть возможные риски, а также привести пути их минимизации.
- Создать производственный план, в котором будет расписан процесс создания продукта.
- Разработать план сбыта.
- Сделать расчет расходов: капитальных и ежемесячных вложений в бизнес.
- Рассчитать примерную прибыль и определить рентабельность бизнеса.
Как создать свой бизнес с нуля: процесс регистрации
Для того чтобы создать бизнес с нуля, необязательно быть опытным юристом, – достаточно общих познаний.Чаще всего, предприятие регистрируют, как общество с ограниченной ответственностью или же, как индивидуальное предпринимательство.
Выбор зависит от особенностей ведения бизнеса в вашем конкретном случае.
– более подходящая форма организации, когда владелец одним, а ООО – когда владельцев несколько (на партнерских условиях).
Но это не единственное ключевое отличие:
Также есть разница и в самом процессе функционирования бизнеса:
Что нужно для регистрации бизнеса?
Для оформления ИП достаточно обратиться с паспортом в отделение ФНС по адресу прописки (в некоторых случаях – в любое отделение).Подробности и актуальную информацию вы сможете найти на государственном сайте ФНС: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/.
– более сложный процесс. Справиться с ним способен каждый, но у новичков может возникнуть много вопросов.
На большую часть из них ответы нужно искать на официальном сайте ФНС: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/. Там же можно уточнить список документов и любые нововведения.
В случае появления проблем, которые самостоятельно решить не получается, можно обратить за помощью или консультацией в любую юридическую контору.
Форму налогообложения предприятия тоже стоит выбирать, исходя из особенностей бизнеса.
Сравним основные системы налогообложения для бизнеса в России:
Какой вид бизнеса с нуля можно создать?
Для начала стоит обозначить, что подразумевается под понятием «бизнес с нуля».Большинство считает, что это синоним понятия «без стартового капитала».
При этом забывается, что для вхождения в мир бизнеса имеет значение и наличие материальной базы (помещение, инструменты), полезные связи и прочие факторы.
Рассмотрим основные сферы бизнеса, в которых новичок может реализоваться с нуля без значительного стартового капитала и материальной базы.
Как создать свой бизнес в интернете с нуля?
Интернет дает широкие возможности для тех, кто делает первые шаги в мире бизнеса.
Однако стоит сразу отметить, что вести деятельность в сети с нуля без каких-либо знаний невозможно.
Придется или получать нужные навыки самостоятельно, или приготовиться искать специалистов для выполнения работы (что, разумеется, влечет за собой траты).
Рассмотрим несколько популярных идей по бизнесу с нуля в интернете, для реализации которых не нужен крупный стартовый бюджет:
Тематический блог.
Если вы хорошо разбираетесь в какой-то теме (например, кулинария, фитнес), то сможете развивать свой ресурс.
На «раскрутку» с нуля придется потратить немало времени и сил. Но когда вы добьетесь значительной аудитории, сможете зарабатывать деньги на размещении рекламы и использовании партнерских программ.
Залог успеха – качественные, интересные и уникальные материалы.
Бизнес по нанесению принтов на одежду, посуду.
Чтобы заниматься таким делом с нуля, необязательно даже иметь оборудование.
Вы можете выступать посредником между заказчиками и крупными типографиями, с которыми договоритесь сотрудничать по оптовым ценам.
Пример такого бизнеса: https://russia-print.ru/.
Создать онлайн-барахолку.
Начать можно с собственных вещей, постепенно «подключая» знакомых (у каждого в шкафу найдутся ненужные больше одежда, обувь).
Рассматривать как серьезную идею бизнеса эту задумку сложно.
Однако, реализация не требует никаких вложений + хотя бы небольшой доход она приносить будет.
Полученную прибыль можно направить на организацию еще одного источника заработка.
Бизнес с нуля в сфере оказания услуг
Еще один вариант для бизнеса, который не требует серьезной стартовой «площадки» – это сфера услуг.Для начала вам необходимо лишь освоить какой-либо навык, который востребован на данный момент.
Какие существуют примеры с нуля?
- пошив и ремонт одежды;
- маникюр и педикюр на дому;
- массаж (потребуется пройти учебные курсы);
- визаж, укладка волос и тому подобные варианты.
Как правило, многие навыки можно освоить самостоятельно.
Благо, в интернете реально найти подробные мануалы и даже видеоуроки практически про любой вариант оказания услуг.
Данная сфера также позволяет предполагать развитие, движение вперед по «карьерной лестнице».
Для этого необходимо учиться, учиться и еще раз учиться.
Рассмотрим на практике:
Девушка-косметолог занимается механической чисткой лица, нанесением масок, выполнением не лечебного массажа.
Все эти виды занятости доступны без прохождения курсов и получения сертификатов. Однако она не хочет стоять на месте и решает получать медицинское образование в училище.
Получив соответствующий диплом, девушка может расширить список услуг, добавив в него такие пункты (которые приносят очень хорошую прибыль):
- выполнение лечебных массажей;
- уколы ботекса;
- процедуры для омоложения кожи (как лица, так и всего тела);
- оказание мелких услуг в области медицины (уколы, капельницы);
- уход за пожилыми людьми.
Разумеется, сфера красоты – не единственный вариант для начинаний в малом бизнесе с нуля.
Вы также можете делиться не плодами полученного навыка, а самим навыком.
Речь идет об образовательных курсах, которые сейчас весьма востребованы.
Для старта нужно немного: владение каким-нибудь навыком на высоком уровне + умение находить общий язык с людьми, доносить им новую информацию.
Обучение на первых порах можно организовывать через интернет, заниматься в своем доме или приезжать к ученикам.
Если дело «пойдет», вы сможете масштабировать его – нанимать других преподавателей, снимать студию и т.д.
Какие варианты могут стать идеями для бизнеса с нуля?
- изучение иностранных языков;
- курсы веб-дизайна, программирования для начинающих;
- курсы массажа (как оздоровительного, так и косметического);
- преподавание йоги, боевых искусств, персональные тренировки;
- школа обучения искусству визажа с нуля.
Основа развития такого бизнеса с нуля – это, конечно же, реклама.
На неё не стоит жалеть денег, так как варианты бесплатного продвижения дают не особо выдающийся и быстрый результат.
Учитесь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.
Контролируйте качество и скорость выполнения работы – как своей, так и наемных сотрудников впоследствии.
Как только у вас будет появляться возможность, проходите курсы по работе с клиентами и управлению персоналом – это станет большим подспорьем в становлении бизнеса «с нуля».
Бизнес с нуля в сфере производства
Когда речь заходит про бизнес с нуля, говорить о масштабном изготовлении в заводском помещении не приходится.
Скорее, речь идет о не оптовом изготовлении изделий ручной работы в небольшой мастерской или просто на дому.
Тем не менее, хотя масштабы воплощения бизнес-идеи на первых порах будут скромными, это всё равно будет бизнесом в сфере производства.
Какие идеи можно реализовать с нуля?
- пошив изделий из кожи (аксессуары, кошельки, портмоне, сумки, даже обувь);
- изготовление фотоальбомов, открыток и панно (скрапбукинг, оригами, прочие виды рукоделия);
- (реально воплотить даже на балконе в обычной квартире), ягод, грибов;
- разведение птицы для продажи яиц, мяса, поголовья (отличный вариант для тех, кто живет в своем доме).
Риски при открытии своего бизнеса с нуля
Риски – это любые потери для бизнесмена, от снижения объемов продаж до полной ликвидации проекта.Возникать они могут как из-за ошибок самого предпринимателя, так и из-за внешних обстоятельств.
Решив реализовать бизнес с нуля в интернете, вы можете столкнуться с такими рисками:
- Неинтересная идея, которая не найдет отклик.
- Исполнение в низком качестве, которое влечет за собой создание плохой репутации.
- Повышенная конкуренция, связанная с ростом популярности бизнеса в интернете.
Если речь о сфере оказания услуг, стоит учесть такие риски:
Нестабильная экономическая ситуация в стране.
Далеко не все идеи стойко перенесут такой период.
Люди в условиях финансового кризиса готовы отказаться от многих вещей – косметических услуг, в первую очередь.
В сфере услуг сарафанное радио работает особенно активно.
Это не только плюс, но и минус.
Ведь любой промах не забудется еще очень долго.
Рассмотрим потенциальные риски, которые могут возникнуть в случае с производством:
- Первое время прибыль может не покрывать расходы.
Если расходный материал (для творчества, семена растений, какое-то мелкое оборудование) завозится из-за границы, существует зависимость от курса валют.
Также могут возникать проблемы на «растаможке» товара и его доставкой.
Могут возникать механические поломки, которые замедляют процесс производства.
Это приводит к недополучению прибыли.
Потому опытные люди советуют при возможности покупать только качественное оборудование для своего дела.
Это только основные из возможных рисков.
Правильным будет определять потенциальные проблемы под конкретную идею бизнеса, перед её реализацией.
Нужно не просто составить перечень возможных «проколов», но и понять, как минимизировать вероятность их возникновения.
И, конечно, создать инструкцию на случай воплощения рисков в реальность.
Если вам лень потратить время на такую предосторожность, возможно, нет смысла вообще пытаться открывать собственный бизнес.
Основной список рисков по книге «Стратегии бизнеса: аналитический справочник»:
Не стоит забывать и положительный момент: бизнес с нуля хорош тем, что на кону не стоят крупные финансовые вложения.
Потому самое ценное, что вы можете потерять – ваше собственное время.
Чтобы подытожить всю вышеизложенную информацию, рекомендуем к просмотру данное видео:
Вывод о том, как создать свой бизнес с нуля
Ответ на вопрос, как создать свой малый бизнес , заключается не сколько в создании бизнес-плана и регистрации (хотя эти этапы тоже очень важны).
Основная задача – поиск достойной идеи, которую вы сможете реализовать с нуля.
Она должна быть востребованной и не иметь для вас непонятных моментов (предприниматель обязан разбираться в том, на чем он собирается зарабатывать).
А если идея у вас уже есть, не мешкайте и приступайте к реализации!
Как известно, если вы ничего не сделаете для воплощения идеи в течение 72 часов после её появления, шансы вернуться к ней начинают стремиться к нулю.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Процесс начала предпринимательской деятельности - составление бизнес-плана, постановка целей и задач, поиск инвесторов и расчет будущей рентабельности.
Цели создания бизнеса
Для создания бизнеса необходимо определиться с конечной целью. Порядка 70% всех новых бизнес проектов не преодолевают 3-летний рубеж и закрываются. На протяжении следующих трех лет отсеивается приблизительно 2/3 от оставшегося количества проектов. Таким образом, только 10% всех компаний выживают на современном рынке.Вот основные цели, которые преследуются создателями бизнеса:
- Для работы на самого себя. Такая цель изначально обречена на провал. Чтобы бизнес развивался, необходимо хорошо разбираться в выбранной нише и любить свою работу.
- Финансовая независимость. Еще одна неправильная постановка целей. Бизнес создается изначально не для денег. Финансы — это естественное продолжение успешного ведения бизнеса, но никак не изначальная цель.
- Создание качественного продукта/услуги. Такая цель вполне может быть реализована. Ориентация на качество всегда является залогом успеха любого дела.
Основы создания бизнеса
Для успешного открытия своего дела необходимо учитывать конкуренцию на существующем рынке. Даже, если предоставляемые товар или услуга высокого качества, из-за конкуренции они могут быть невостребованными. Низкий уровень знаний в выбранной нише является наиболее частой причиной закрытия бизнеса. Необходимо разбираться не только в самом товаре или услуге, но также уметь грамотно их предоставлять потребителю.Для более быстрого достижения успеха в бизнесе необходимо придерживаться нескольких общепризнанных основ:
- Теоретическая и психологическая подготовка. Нужно понимать, что открытие бизнеса — это вопрос не нескольких дней и даже месяцев. Успешное дело может начать приносить стабильный доход лишь спустя несколько лет. Необходимо уделять особое внимание управлению финансами. Например, заранее определить систему налогообложения.
- Бизнес идея. Удачная бизнес идея — это половина успеха. Качественная идея характеризуется следующими признаками: высокая доходность, полезные свойства товара/услуги, потребность в предоставляемом продукте, высокое качество. После определения с идеей рекомендуется создать маркетинговый план.
- Механизм продажи. За счет грамотного составления механизма реализации товара или услуги, можно добиться снижения себестоимости, а значит, повышения конкурентоспособности.
- Оценка финансов. Нужно предусмотреть не только затраты на открытие бизнеса, но и возможные финансовые вливания для его поддержки даже при самом худшем варианте развития событий. Также следует рассчитать срок окупаемости дела, и когда оно начнет приносить прибыль.
- Выбор организационно-правовой формы. Индивидуальный предприниматель, ООО, акционерное общество или другая форма компании — это выбор следует сделать заранее. Для этого нужно знать, сколько сотрудников будет в компании, каковы права у каждого из соучредителей, нужны ли финансовые вливания извне, и какая форма налогообложения предпочтительна.
- Помещение, оборудование. Для любого вида бизнеса обязательно понадобится, как минимум помещение. При этом важно подобрать материальную базу в соответствии с предполагаемыми мощностями, чтобы не возникло лишних переплат. Также нужно решить, снимать помещение, или приобрести в собственность.
Схема бизнес процесса отражает его суть и механизм работы. Создать схему само по себе не очень сложно. Достаточно понимать, на какие вопросы должна отвечать схема, а далее придерживаться алгоритма создания. Если вам не терпится приступить к созданию моделей или вы не знаете, с чего начать – эта статья для вас.
Хочу напомнить, что до начала описания бизнес процессов необходимо . компании – платформа, с которой необходимо начинать.
Алгоритм, который я здесь привожу, будет полезен тем, кто только собирается описывать бизнес процессы. Для тех, кто проходил у меня обучение, статья будет отличным повторением пройденного))))
Схема бизнес процесса – инструкция для нетерпеливых
1 – Задайте границы процесса
Каждый бизнес процесс начинается и заканчивается с события. Первое, что необходимо сделать – обозначить события начала и окончания.
2 – Нарисуйте основные блоки процесса
Расположите основные блоки (подпроцессы, операции) в том порядке, в котором они выполняются.
Не усложняйте схему на данном этапе. Отобразите блоки так, будто процесс выполняется идельно.
3 – Добавьте развилки и другие события
А вот теперь пора немного усложнить. Добавьте основные варианты развития процесса и основные промежуточные события. Дополните схему недостающими операциями.
4 – Обозначьте роли участников процесса
В бизнес процессах нет должностей или конкретных сотрудников. Вместо этого используется понятие “роль”. Один сотрудник может выполнять множество ролей. Одну роль может выполнять множество сотрудников. Из набора ролей складывается должность.
По необходимости добавляйте недостающие операции.
5 – Разместите на схеме документы
Документ – это не обязательно официальная бумага с семью подписями. С точки зрения управления бизнес процессами документ – это информация на любом информационном носителе. Электронное письмо, доклад, презентация, СМС – все это документы.
Иногда необходимо отобразить промежуточные продукты. Это заготовки, полуфабрикаты или просто важные части работы, которые переходят из одного блока процесса в другой. Добавьте их на этом этапе. По необходимости.
6 – Добавьте используемые программы и базы данных
Процесс должен отражать, какие программы и базы данных в нем используются.
7 – Расположите инструменты и материалы
Если в процессе используются инструменты и/или материалы, это также нужно отобразить. Основные моменты можно обозначить на схеме бизнес процесса. Детальное описание лучше дать в комментариях и специальных разделах описания. Отличный вариант – составить схему, ориентированную именно на использование инструментов и материалов. В подобной схеме упор делается не на поток работ, а на то, как, в каком количестве и какие материалы используются в бизнес процессе.
8 – Определите показатели эффективности в бизнес процессе
Расположите на схеме бизнес процесса показатели эффективности, которые тем или иным способом учитываются в системе.
9 – Свяжите полученную схему с другими процессами
Каждый бизнес процесс – это лишь часть большой системы. Все процессы связаны между собой. По сути, связь является чем-то, чем процесс обменивается с другими процессами. Обратите внимание: необходимо указать процессы, с которыми связан текущий процесс, а также то, чем они обмениваются.
Связь бизнес процесса с другими процессами
10 – Проверьте полученную модель бизнес процесса
В принципе, схема готова. Схема бизнес процесса должна отвечать на следующие вопросы:
- С чего начинается и чем заканчивается бизнес процесс?
- С какими процессами он связан? Чем обменивается?
- Какие операции выполняются? В каком порядке?
- Кто выполняет операции в процессе?
- Какие документы используются и появляются в процессе? В каких операциях эти документы используются/появляются?
- Какие инструменты, материалы, ПО и базы данных используются в процессе и в каких операциях?
- Какие показатели эффективности и где именно фиксируются в бизнес процессе?
Качественно подготовленная схема должна быть проста для восприятия и достаточно информативна.
Схема бизнес процесса должна быть понятна «человеку с улицы».
Схема бизнес процесса на этапе описания должна отражать то, как процесс выполняется в реальной жизни.
Данный алгоритм позволит вам довольно просто и быстро описать необходимые бизнес процессы. Далее я буду подробно рассказывать об описании бизнес процессов. Оставайтесь на связи.
Представляю вашему вниманию проверенный алгоритм действий, по созданию прибыльного бизнеса с нуля. Этот алгоритм был неоднократно опробован на практике и показал очень хорошие результаты.
Всем новичкам, которые пока не знают, как им , с чего начать – нужно начать с этого универсального алгоритма.
2) Определить свое место на рынке. Внеконкурентное преимущество.
Главный вопрос тут: «Почему купят у меня, а не у конкурентов?».
Очень важно четко ответить на этот вопрос. Без этого ваш бизнес имеет очень мало шансов на успех.
Если вы не понимаете, чем вы лучше конкурентов, то и ваши клиенты это не поймут. И покупать у вас не будут.
3) Создать магазин с «продуктом»
Примечание. Под словом «продукт» я имею ввиду то, что вы продаете, будь это колбаса, тренинг или стрижка пуделей.
Это может быть как магазин в интернете, так и на первом этаже дома или в торговом центре.
Неважно где ваш магазин, главное, что придя в него, человек видит ваше предложение, ваш продукт и может его купить.
4) Правильно презентовать продукт
Это очень важный момент!
У вас может быть трижды замечательный продукт, но если вы об этом никому не расскажете (или расскажете плохо), то у вас не будут покупать.
Ценность материала будет именно в полном комплекте . Если вы хотите создать собственный бизнес и зарабатывать на нем, то и скачивайте материалы!
Если мысли в этой заметке вам понравились, то будет классно:
🙂 Если вы оставите комментарий ниже – что вам понравилось, что не понравилось, какие вопросы есть? Мне будет приятно почитатьСоветуем почитать
Отчет в пфр по льготным профессиям Отчет в пфр по льготникам
Как написать презентацию о себе для рпботы Как составить презентацию о себе пример
Планирование и способы закупок на поставку товаров для муниципальных нужд Внесение изменений в планы закупок
Личные качества человека для резюме Каким должен быть бухгалтер
